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議價采購藥品 藥店迎來五大機會!

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-25 10:38
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????議價采購藥品 藥店迎來五大機會!

 醫藥網12月25日訊 根據上海藥品陽光采購平臺發布的通知,11月25日起上海各醫保定點藥店將與相關企業圍繞701個藥品開展議價確認。按照通知要求,今后所有在醫保定點藥店(醫保柜臺)銷售的藥品,均需由醫保定點藥店與藥品生產企業自行議定零售價。議價結果只對該定點藥店有效,議定零售價需與醫保結算價格保持一致。

  這預示著,繼浙江、江蘇后,準備一年時間的上海限藥店全面掛網議價目前已正式進入實質階段。

  重塑藥品院外價格

  筆者認為,醫保定點藥店與藥品生產企業自行議定零售價對醫藥行業的影響主要體現在四個方面。

  1.同城同藥同價。這一政策正式執行后,至少會使701個藥店藥品被納入到醫院藥品集采的價格體系中,并通過醫保支付環節,實現了藥店與醫院同藥同價,將醫院和藥店的雙通道價格徹底打通。

  2.藥企院外價格體系遇挑戰。之前一些藥企想降低招標集采導致價格下跌帶來的損失或無奈落標后選擇只布局藥店的模式,在上海已經受到較大影響。而且有些藥企現行院內院外雙跨營銷的模式,通過上海這一次議價,同一藥品在醫保系統的采購、支付下,將徹底統一價格體系,在藥店銷售的醫保藥品,也將執行15省平均零售價與上海最低價之間取低值的結果,藥企院外布局遭到巨大挑戰。

  3.藥店喪失定價權。眾所周知,由于上海高昂的成本等原因,上海的藥店制定的零售價格明限高于其他省市,一般不會出現毛利現象,這一點對于注重價格維護的廠家來說是一大欣喜。但是這次議價使醫保藥店零售價與醫保結算價一致,藥店再也沒有定高零售價的權利,藥店的定價權逐漸喪失。

  4.藥品終端零售價和毛利率將大幅降低。對于醫保定點藥店來說,藥店和醫院實現“同城同藥同價”后,藥品會從醫院流出,藥店自身就會承接這一部分業務。但其規定701個集采藥品的零售價格可以由藥店與生產企業商定,此價格需與醫保結算價格保持一致,在醫保結算價統一前提下,盡管醫保定點藥店可以獲得更低的進價,但其藥品終端零售價和毛利率也將大幅降低。

  增加工商合作粘性

  在此背景下,醫保零售藥店或許可以通過以下五個方面,獲取新的利潤增長。

  1.轉型升級成為DTP藥房,開辟高端的新特藥市場。不過,在轉型過程中,需要在加強藥師專業化水平、提高藥房藥事服務的專業化等方面下功夫。

  2.逐步發展為“類DTP藥房”。就藥店未來發展來說,拋棄簡單的柜臺銷售、轉向提供藥學健康服務,打造以顧客為核心的價值動銷模式已成為行業共識。對于重點銷售品類,如慢性病藥品、滋補保健品、醫療器械等藥品和大健康產品的銷售過程中,要注重慢病管理的科學化,建立慢病檔案、針對慢病患者需求建立特別的康復區域等。

  3.借助處方外流的商機,將會員進行分類,并進行精準化管理。提高藥店營銷水平,提高營銷的技術化,有針對性地經營顧客,在藥品單價下降的前提下提高重點顧客、重點品類的營業額,從而提高整體營業額。

  4.從上游工業要利潤,但不是單純索取,必須與工業緊密合作,獲得處方承接權,從而實現雙贏。與工業做好共營,例如:品類共營,共同推廣提升某品類的營業額而不是單純提高某品種;顧客共營,聯合經營顧客,增強顧客對藥店和工業的粘性;店員共營,共同提升店員的營銷水平和專業水平;品牌共營,開展品牌共建工作,共同提升雙方的品牌。

  5.探索打造處方流轉平臺。爭取與政府、醫院進行戰略合作,在軟件和硬件上進行升級,將處方流轉平臺打通,而不是簡單的零散處方外流,這樣就能夠明正言順地承接大量處方帶來的紅利。


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