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投標過程中不得不知的報價技巧

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-24 15:46
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????投標過程中不得不知的報價技巧

導言:工程施工投標中的承包工程投標是各個承包商之間實力、經驗、信譽以及投標策略的競爭,是十分復雜且充滿風險的綜合性經營活動。下面就為您介紹承包工程投標報價中的一些策略和技巧,提高工程中標幾率。

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關鍵詞:分塊準備、隨時調用

第一階段是為資格預審做準備。不應等見到招標廣告或邀請函之后才開始準備,在平時應將一般資格預審有關資料準備齊全,到針對某個項目填寫資格預審調查表時將有關資料調出來加以補充完善。同時,應較早地進行市場調查研究以及做一些準備工作。

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關鍵詞:針對特點、突出實力

第二階段是在見到招標廣告或接到招標邀請函之后的具體準備工作。在研究招標文件時,重點應放在投標者須知、特殊條款、設計圖紙、工程范圍以及工程量表上,對技術要求要看是否有無特殊要求。填寫資格預審調查表時,要針對工程特點,填寫好重點部位,特別是要反映出本企業的施工經驗、施工水平、施工實力和施工組織能力。

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關鍵詞:優惠條件、遞標時間

投標報價附帶優惠條件是一種行之有效的手段,招標單位評標時,除了主要考慮報價外,還要分析如工期、支付條件等別的條件。所以,在投標時主動向業主提出工期、安全、低息貸款、免費轉讓新技術或技術專利、免費技術協作等優惠條件,特別是技術先進、質量優良方面的許諾。遞標時間不宜太早,一般在招標規定日期前一、二天內密封遞出。

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關鍵詞:合理計價、避免風險

有的投標者在分析標價和最終決策標價時,為了爭取中標,常常毫無根據地壓低報價。這種壓低標價增大風險的做法是不可取的。

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關鍵詞:定額慎用、考慮周全

工程報價時,定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一,應十分慎重。投標者應按照招標文件有關資料,特別是技術規范來選用定額,同時還要考慮當時的實際情況,如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其它因素。

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關鍵詞:澄清事項、價格保密

(1)對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款,不要輕易提請澄清。

(2)對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾、技術規范中明顯不合理等,均可要求業主澄清解釋,但不要提出個性合同條件或個性業主標準。

(3)請業主或咨詢工程師對問題的答復應發出書面文件,并宣布與招標文件具有同等效力。禁止以口頭答復為依據來修改報價。

(4)編標過程應保密,將報價人員限制在最小范圍,編標計算方法、施工組織設計、取費標準等均應注意保密。

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(5)單價合同中,項目不能出錯,包干價項目的總價也不能算錯。投標文件中出現這種錯誤是不允許更正。

(6)投標報價時,避免在投標時提出若干條件,這會給招標單位留下不良印象。

(7)投標文件中的施工進度表,應實質上向業主明確竣工時間。


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