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這些都不好意思去投標及八大投標技巧

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-01 10:00
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????這些都不好意思去投標及八大投標技巧

當前,投標已是司空見慣的交易模式。招標書里有詳細的商務部分和技術部分要求。投標人在制作投標書時,必須對這些要求細節逐一響應。

 

為防止發生廢標,投標人要事先明白以下幾個招標價格名詞:

 

攔標價

攔標價是招標人是對工程總價的最高限制標準,要求投標人的投標報價不能超過它,否則為廢標。

 

攔標價可分為明示攔標價(以文字形式公開地告訴每位投標人)和暗示攔標價(開標時公布)。暗示攔標價起著標底的作用,必須和標底一樣,開標前必須保密,否則就會違法。明示攔標價起著招標控制價的作用,必須按規定予以公示,否則會違法。

 

控制價

招標控制價是招標人對招標工程限定的最高工程造價。實行工程量清單招標的工程建設項目應編制招標控制價。

 

招標控制價是招標人在工程招標時能接受投標人報價的最高限價,是招標人的底線,不能被突破,否則廢標。招標控制價應在招標文件中如實公布,且不得上浮或下調。投標人經復核發現招標控制價有誤的,可在開標前的5日內向招投標監督機構或造價管理機構投訴,招投標監督機構和造價管理機構發現屬實的,應責成招標人修改。

 

標底價

標底是由招標人是招標人期望的最理想價格,但只能作為評標的參考,不能作為否決投標的條件。標底是招標單位的絕密資料,開標前必須保密,但應在開標時公布。

 

在招標人不設攔標價或招標控制價的情況下,投標人可在掌握市場動態和分析競爭對手的基礎上,對報價進行必要的調整,以期獲得較理想的投標結果。

 

一般看來,招標投標的目的是:招標人通場競爭獲得投資得到控制、按期和合格的招標項目;投標人利用自己的優勢通過投標競爭,在市場上獲得承包項目,從而獲得合理的報酬。因此,招標和投標是離不開市場的。

 

招標人應按市場的現行價格編制標底(不應設置攔標價),并依此核定“成本”。投標人也應按現行市場價格和供求關系核定投標價格。如果大家均按概預算單價編制攔標價和投標報價時,招標人和投標人又都是編制高手,結果可想而知,大家編制價格都是同—個數,這何談市場經濟、優勝劣汰。這樣的情況下是達不到招標投標目的的。

 

有人說設置攔標價是為防止“圍標或串標”,但從實際操作層面來看,這不能防止“圍標或串標”,只能防止投標人的投標價格超過概預算而巳。比如招標人規定攔標價為100萬元,三家企業串通投標,第一家報價100萬元,第二家為95萬元,第三家為93萬元。通過圍標,確保了第三家企業中標。這雖然未超過100萬元攔標價,但這不等于默認他們的投標是合理的。

 

一言蔽之,投標人用自己的優勢,按現行市場價格和供求關系進行報價,并填報工程量淸單各子項目綜合單價和合價,不是用概預算編制投標價格;招標人應按現行市場價格編制標底,并依此核定“成本”,防止惡性競爭。

 

不知道這些都不好意思去投標及八大投標技巧

 

 

八大投標技巧

 

1、知已知彼

知已是正確估計自己在同業中的位置,優勢、弱勢,揚長避短,知彼是充分了解業主及各對手的實力、心態、背景,要清楚業主單位本次招標意向,諸如是否想用本地企業、是否選用進口設備、是否是低價招標等,了解對手常規報價習慣、企業實力、優勢、背景等,合理選擇標段,制定合理報價策略。

2、研究標書,明確目的

對于標書中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正規,少用電話,多用傳真,編標一定要嚴格按照業主要求,編標的時間要留有余地,編標的過程中收集盡量多的信息,最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀,嚴格符合業主的要求。同時要明確企業投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創造業績、鍛練隊伍推銷企業品牌等。

3、經濟標與技術標完美結合

一個準確、經濟的報價固然是中標的一個先決條件,但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素。目前,佷多單位經濟標與技術標是分開做的,缺乏溝通和交流。而一個報價準確與否與所采取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經濟標同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經濟標的人和做技術標的人得多交流,多溝通,一起商量投標策略。

4、從實際出發,因地制宜

仔細研究當地的情況,編制投標報價不能死套定額,應根據實際情況及結合本企業的實際經營水平,讓報價盡可能接近實際如:氣候情況、地質條件,當地的市場行情,當地常用的施工方法,哪些建材較多、便宜、料場的遠近,及當地的人文、水電供應情況,一些政治氣候,尤其是對施工現場的情況要有充分的了解。

5、技術標以新求勝

技術標要根據本單位的施工特長及產品的優勢,采用一些較先進的施工方法和創新的產品技術來吸引業主,一定要突出本的技術水平和特色,盡量采用一些新技術新工藝,以新求勝。

6、長遠考慮,適當承諾

對一些條款、法律一定要很清楚,一個好的經濟標不僅是能中標,還應考慮為中標后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外,在進度和質量上多給業主一些承諾。

7、權衡利弊,單價重分配

事實上,投標人對每一項工程的報價并不都是按照各種費用的“真實”比例來組合的,而是根據相關因素權衡利弊,進行單價重分配,一般掌握以下原則:能早結算收款的項目單價可提高一些,后期完成的工程,單價可適當降低;預計可能增加工程量的項目,單價應適當提高,預計工程量減少的項目,單價應適當降低;對于暫定金額(暫定項目)要具體分析。因這類項目要開工后再與業主研究是否實施,其中肯定要做的單價可報高一些,不一定的則應降低一些。需要說明的是,在采用上述“單價重分配”技巧時,要把調整幅度控制在合理范圍內。

8、計算嚴謹,避免出錯

首先不要“漏項”,如果支付項下無單價,業主則將不付給承包商漏掉那項的工程款,而承包商卻要按合同要求無償地完成那項工作。還要注意一個問題就是數字計算,數字計算雖然很簡單,卻很容易被投標人忽略,常見的失誤有:小數點錯位、算術錯誤、計算對了卻抄錯了、數字與文字(大寫)不符。評標時發現數字與文字不符者以文字為準。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外,在算標過程中,要嚴格注意保密。

 

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