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塞力斯再中標醫院項目

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-03 15:47
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????塞力斯再中標醫院項目

塞力斯再中標醫院項目 實控人解讀SPD業務邏輯

 在目前包括取消耗材加成,控制耗材占比等醫改政策的推動下,流通企業價值體系面臨重構,記者了解到醫用耗材集約化運營服務業務(SPD業務)正經歷加速跑馬圈地階段,近日塞力斯(603716.SH)實際控制人溫偉向記者解讀了公司SPD業務邏輯。

1月2日,記者在采購與招標網上看到,塞力斯近日中標石家莊第一醫院體外診斷試劑集中配送五年服務項目。

塞力斯實際控制人溫偉告訴經濟觀察網,目前SPD領域全國正在經歷快速跑馬圈地的過程。整個市場上主要競爭對手包括國藥、上藥、華潤等,塞力斯在這其中選擇站位不同。

溫偉表示,公司目前SPD業務不缺訂單。“目前塞力斯全國有40多家子公司,與終端醫院合作速度非???。”

據了解,2016年,塞力斯參股子公司啟動SPD業務,簽約醫院2家,2017年新增至6家;2018年開始,塞力斯及控股子公司開始布局,新簽5家醫院,2019年全面提速,目前已簽約醫院20余家。

2019年,塞力斯先后中標首都醫科大學附屬北京佑安醫院、北京老年醫院、浙江大學醫學院附屬邵逸夫醫院、大連醫科大學附屬第一醫院等醫院項目。

據溫偉透露,目前塞力斯聚焦兩點,服務的標準化和用區塊鏈改進供應鏈金融。

SPD業務全國正經歷跑馬圈地

資料顯示,SPD 業務是指公司與醫療機構簽訂中長期業務合同,約定在合同期內,公司投建“醫用耗材集約化運營服務平臺”(包括軟件、智能硬件等配套設施設備),依托第三專業運營管理團隊,為醫療機構提供醫用耗材院內集中采購供應、倉儲管理、配送和集中結算服務等精細化運營管理服務,提高醫用耗材運營管理效率、減輕運營管理負擔。

與塞力斯此前的IVD業務不同的是,SPD業務服務群體不僅是醫院的檢驗科而是覆蓋全科室;此外,在提供服務方面也不僅局限于體外診療儀器,同時,囊括了體外診斷試劑、高低值耗材在內的各類醫用耗材的采購、管理、配送和集中結算等精細化運營管理服務。

“SPD是醫療改革中必由之路,是目前還沒有關注到的快速增長行業。目前,通過我們對公開招標信息的搜集,發現全國不少于210家醫院已經完成或者正在進行SPD招標。”塞力斯董秘劉源在投資者交流會上表示。

劉源表示,截至2019年7月,全國三級醫院2639個,二級醫院9280個,這11919家醫院構成SPD業務核心客戶。

面對巨大的市場,溫偉告訴經濟觀察網,目前SPD領域全國正在經歷快速跑馬圈地的過程。

劉源向記者表示,目前Spd核心的需求,作為運營服務商,如何提供更好的服務讓醫院實現精細耗材的現代化管理。目前,業內SPD領域醫院的客戶主要以廣東山東為主,其他地區醫院需求還未完全釋放。

但據溫偉判斷,包括高值耗材兩票制、耗材集采、帶量采購政策的推行,醫院管理的現實需求通過SPD模式來進行整體優化是必由之路。

SPD模式實現形式

劉源表示,塞力斯的SPD運營服務模式采用“使用后結算的零庫存管理”理念,應用信息技術、物聯網技術以及鏈接智能設施設備,通過第三方服務外包模式,將現代物流服務延伸 至院內一級庫、科室二級庫以及臨床使用結算的精細化運營管理服務。

在其服務模式中,劉源表示,有三個核心點,包括“幫助醫院搭建信息化服務平臺;通過智能化投入,實現對二級庫精細化管理,有效減少高值和低值耗材在醫院中的損耗;通過第三方專業人員入院服務,以及對供應鏈優化,讓醫院減少對耗材資金的占用;幫助耗材管理部門減少相關負擔。”

“醫院方面能夠減少智能化耗材平臺的投入成本,使整個醫院實現醫用耗材精細化管理;實現第三方庫存管理使用后進行結算,實現零庫存、零損耗。整個耗材運營實現第三方運營,減少醫院運營成本。同時,耗材實現全生命周期可追溯,滿足監管需求。”劉源表示。

而塞力斯獲得的是流量入口。劉源表示,“塞力斯投入系統設備和人員,通過專業SPD服務來占據醫院耗材流量的入口,增強客戶黏性及向上游廠家的議價能力,快速實現市場份額增加。”


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