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新手如何快速熟悉業務知識?

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-31 14:37
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????新手如何快速熟悉業務知識?

雨總,您說汽配行業好,我就跑到一家汽配公司做銷售了,本來就是銷售小白,現在陌生行業小白白了,公司產品定位為上汽五菱,北汽的原廠配套配件制造廠,工廠對接工廠模式,現在公司發展想做零售市場,剛成立我所在的這個銷售部,銷售團隊都是車間調過來的員工,因為我用咱們面霸,很成功的進入到這個公司,就我一個外招的業務員,經理都很看好我,我壓力好大,對我期望好高。

現在安排我在車間學習配件知識,領導說叫我盡快熟悉,快速開啟市場,我的問題來了,感覺在車間學習的東西有限,看作業指導書,進步緩慢,有啥方法可以盡快了解到重點汽配行業客戶都問那些問題,我也不知道汽配行業銷售要懂點啥,這是第一,第二關于市場啟動我們公司是原廠,比較貴,和副廠比沒優勢,怎么讓市場能接受我們產品,怎么打開市場?好了,麻煩老大了。

藍小雨回復:

1、我們賣什么,一定要把相關產品背誦下來,直接背誦下來,跟背誦人情四招一樣一樣的,白天背誦;

2、了解競品優缺點,去問領導,帶著錄音筆去問,回來抄寫他說的要點;

3、問競品的優缺點??;

4、問完領導,再問問周圍人,鼻子下面是嘴,大量的去問吧;

5、了解清楚后,開始做故事包裝

通過故事包裝產品,你就跟史玉柱學習吧,沉下心來打造幾個好故事,可以從:

1、產品設計;

2、工藝;

3、材料;

4、檢測;

5、研發;

6、賣點;

7、性價比;

8、包裝;

9、方便性;

10、體驗感;

11、品牌發展歷程;

12、行業地位;

13、公司誠信故事;

14、頂級服務。

對,咱們要利用目標細分法,將公司和產品細分為14個板塊,再激發自身優勢,如此,咱們就能講好包裝故事啦。好,這些都要抄寫到《隨手讀》上面,每天看一遍,然后照著執行哦。

寫好故事包裝,修修改改后,先對著鏡子練習……如果你的話術有bian,說話語氣不一定自然,但說完100遍后,就神情自然啦……

后面的故事就是,跑大店,對品質有要求的門店,因為我們價格貴啊,小門店不會要我們產品的,或者要的少,因為去小門店的客戶,都是圖便宜的客戶

我們的話術就是,與副廠的產品做高低搭配,能更好服務咱們的客戶,因為門店客戶對產品的品質要求也是不同的哦 !


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