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突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-29 15:41
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????突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

3月29日,比去年早了一天,華為發布了2018年年報。老冀認為這是一份里程碑式的年報,因為2018年華為的銷售收入達到1051.91億美元,首次突破了1000億美元。在中國所有的民營企業中,華為也是銷售收入突破1000億美元大關的第一家民營企業。

 

這是個什么概念呢?老冀查了一下2018年財富世界500強排行榜,華為能夠排在全球第55位,超過了微軟(899.50億美元,第71位)以及華為學習多年的老師IBM(791.39億美元,第92位)。

 

2018年,在整個行業大形勢并不是太好的情況下,華為的銷售收入卻增長了19.5%,算是相當不錯了。那么,這個成績在華為的發展歷史上屬于什么樣的水平?請看老冀統計的華為銷售收入(合同額)增長率。首先需要說明一點:老冀手里并沒有華為2005年之前的銷售收入數據,只能以合同額代替。因此,2005年的增長率數據會有些失真。

 

突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

 

 

 

從上圖可以看出,如果說低于20%的增長率是低潮的話;從2000年到現在,華為一共經歷了三次增長的低潮期:

 

第一次是2001、2002年兩年,當時由于全球互聯網泡沫破滅,對于電信設備的需求急劇下降,華為遇到了增長危機。當時的華為通過加速國際化,加快在海外開疆拓土,很快就在2003年恢復了高速增長。

 

第二次是2011-2013年一共三年的低潮期。老冀認為,這次低潮是因為華為的運營商主戰場已經飽和,而華為又已經成為絕對老大,缺乏新的增長點。老冀發現,這一次華為的變陣也堪稱迅速,2011年年初在運營商BG之外,迅速成立了企業和消費者BG。經過三年的摸索,新業務發展起來了,2014年的華為重回高速增長。

 

第三次是2017年到現在。如今的華為已經是一頭大象,業務同時覆蓋運營商、企業、消費者三大領域,運營商業務保持老大地位,消費者業務中的主力產品智能手機也成為全球老三。如此龐大的身軀,要實現20%以上的增長已經是非常困難。

 

那么,華為的1000億美元到底是靠什么業務驅動增長的?以下是老冀整理的2015-2019年華為三大業務的銷售收入增長率:

 

 

突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

 

 

 

從上圖可以看出,企業業務和消費者業務的增速已經遠遠快于運營商業務。

 

突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

 

 

 

即使在過去一年里遇到了眾多阻礙,華為內部對于2019年的增長目標卻并不保守。據老冀了解,前不久華為內部的Kick-off大會上發布了2019年的銷售收入目標:公司整體銷售收入要達到1259億美元,增長19.7%,這個增長率要高于2018年的增長率(19.5%)。

 

突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

 

 

 

具體到三大業務的銷售收入目標,分別是:

1. 運營商業務為441億美元,增長2.8%;

2. 企業業務為168億美元,增長54.8%;

3. 消費者業務為650億美元,增長27.7%。

 

這里老冀想重點談一下企業業務。2019年,華為企業業務制訂了相當激進的增長目標:2019年銷售收入增長54.8%。為了實現這個目標,今年年初華為也做了人事調整,由“特別能打”的侯金龍負責IT產品線,企業業務的另外兩條產品線(網絡、公有云)也向侯金龍匯報。

 

目前,華為的企業業務主要是三大產品線:

1. IT:主要包括服務器、存儲、私有云;

2. 網絡:主要是交換機、路由器、WLAN設備;

3. 公有云。

 

據老冀了解,2019年華為企業業務將采取更具進攻性的打法。

 

2019年,重新調整了管理層的華為IT產品線準備重復過去在運營商市場的成功套路——先通過侵略性的價格、銷售通用型的硬件設備先占住客戶和市場,然后再通過硬件升級、軟件升級、服務來獲取更高的利潤。

 

為此,2019年的華為將大力拓展X86通用服務器業務。過去,由于X86服務器算是標準化產品,利潤率并不高,華為一度放棄了互聯網等高增長行業的拓展。如今,狼性十足的華為卷土重來,勢必掀起一番腥風血雨。當然,華為確實也準備好了后手。今年年初,華為已經發布了鯤鵬920處理器和泰山ARM服務器,相對于X86服務器,泰山ARM服務器將為華為帶來更高的利潤。

 

再說說華為企業業務的另一塊戰略級業務——公有云業務。為了加快發展公有云業務,華為在2017年8月成立了云BU。據老冀了解,華為內部對于公有云業務的發展狀態并不是非常滿意。從IDC發布的2018年上半年數據來看,華為公有云的市場份額為2.3%,僅僅排在中國市場第9位,離領頭羊阿里云43%的市場份額相去甚遠。據老冀了解,2019年為了促進公有云業務的拓展,每1元錢的公有云訂單將按照5元錢的硬件基礎設施訂單核算??磥?,為了公有云,華為也是拼了。

 

突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

 

 

 

老冀認為,以華為的強執行力文化,今年必定會死磕企業業務;而以華為目前已經不算太小的企業業務體量,華為的死磕勢必會影響到諸多友商如聯想、浪潮、曙光、新華三、百度云、中國電信云等的市場表現。

 

以上老冀介紹的是2019年華為企業業務的一些情況。其實,華為2018年年報還有個重要的里程碑,那就是余承東擔綱的消費者業務首次超過運營商業務。如今的華為已經不能夠再說是2B業務的公司了,因為2018年華為的2B業務(包括運營商和企業業務)只占到銷售收入的55%,而2C業務則占到了45%。華為這種2B和2C業務都做到了如此大規模的企業,在財富世界500強中非常少見。

 

突破1000億美元之后,華為要發力企業業務了

 

 

 

據老冀了解,華為已經制訂了更加遠大的目標:到2025年,公司整體銷售收入突破2500億美元,其中消費者業務1500億美元,運營商業務500億美元,企業業務500億美元。

 

到那個時候,如果蘋果公司運氣不好,業務沒有什么起色的話,華為的銷售收入也許將超過蘋果(2018年銷售收入2292.34億美元,名列財富世界500強第11位)。

 

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