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職場:頂級營銷技巧,業務小白陌生拜訪

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-27 14:33
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????職場:頂級營銷技巧,業務小白陌生拜訪

職場,對于新手業務員來說,走到市場上,遇到的一個共同難題:陌生拜訪!很多人都不知道怎么做,跟公司老業務請教?問主管?基本上呢,給你講的都是一個模糊的概念,最后繞來繞去呢,最終都是,哥們啊,這種還是要靠你自己,隨機應變呢,屁話!用你說?。。?!其實根本呢,就是不想說,要么就是他肚子里沒貨,沒有實踐過,沒經歷,他能說出個什么東西來?不可能的!

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職場銷售

書店里,各類銷售書擺在書架上,供人們頂禮膜拜,成功學大師到處胡說八道,各種銷售培訓天天招生,但是有多少人能夠看完就懂,聽完就會,學完就能成為高手呢?說句難聽的話,在我看來,就是在誤人子弟!

好,咱們閑言少敘,直入主題,銷售新人,如何陌生拜訪客戶?

做銷售,不管是在任何時候,我們都需要掌握一個:主動權!就是,你不能讓客戶牽著鼻子走,這一條瀾月深有感觸,以前,我剛做銷售,那個時候,大學剛畢業,自尊心很強,要面子,害羞,然而,這些對于一個銷售人來說,都是最致命的弱點,不知道各位同行,是不是這樣想?

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有人就問了,有什么辦法克服嗎?還真有,但是很簡單,從心態開始改變,你要樹立一個觀念,就是,我去拜訪你,不是去求你,而是給你帶來好處,你的潛意識里要不斷給自己灌輸這樣一個概念,還有一個,有些人拜訪客戶會害怕,擔心,怕自己得罪客戶,我實話跟你說,你心里越怕,就越吃虧,換個想法,不要怕,因為怕也沒用,得罪就得罪了,你就當是練手,成長就會犯錯,犯錯才會成長!都是倆肩膀頂一個腦袋,誰怕誰???是不?

哎,廢話有扯遠了,咱們扯會正題,如何拜訪陌生客戶?(下面我給大家解析一下)

陌生拜訪的目的是什么?

目的就是為了認識!就這么簡單,不要想復雜了,先交朋友,后做生意,知道吧?你都不認識客戶,跟客戶不熟悉,他怎么可能把生意給你做呢?我在以前的文章里也說過,第一次見面,就是個認識而已,后邊,你就開始轉做人情,等你跟客戶混成好哥們了,這單子,不需要你去說,自然給你。(不明白,請翻看之前的文章)

那既然是認識,除了自我介紹,咱們是不是需要準備些什么呀?當然了,沒有準備就準備失敗,瀾月以前陌拜時,我會背誦一段能跟客戶聊上15分鐘的話術,還有一個就是了解客戶,拜訪前,冒充一個大客戶,給他們公司的業務員打電話,哎,你們家產品有什么優點呀?缺點呀?你們配件供應廠家是誰呀?什么價格呀?質量如何呀?老板名字呀,誠信啊,有沒有案例???老板喜歡什么呀?有啥特點???是不是很喜歡跟人交流呀?等等一系列問題,聊完業務,聊前臺,一樣的套路,看明白了嗎?知己知彼,你才能百戰百勝!知道這么多信息,拜訪的時候,還會有冷場的時候?那就真的該從自身做反思了哦,沒關系,多練習就好。

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陌生拜訪的本質是什么?

本質當然是為了賣貨!那么前期認識的階段,我們就要模糊自己的銷售主張,就是跟你交個朋友,很簡單,你要把心態放平穩,急不來:潛意識里給客戶傳達,合不合作,真的無所謂,就是為了認識你,單純地交個朋友,對吧?但是隨著時間的推移,人情數量級的增加,歲月雖然是把殺豬刀,但同時也是拉近友誼的最有利武器??!等客戶跟你熟悉了,每次你給點小恩小惠,每次都送個小禮物,時間久了,客戶成好哥們,哎,人搞定了,事情就好辦了,對不?都成哥們了,你覺得,他會不照顧自己朋友的業務嗎?多多少少給點吧?有,勝過無,胖子都是一口一口吃出了的,業務也要慢慢做大哦。(切記,每次送禮,你都準備好一個說辭,要有理由,切莫亂送哦)

好,先寫到這兒,說的不好,還請路過的各位大神多多指正。

很多的細節可能沒有寫清楚,這個粉絲們可以來互動下,這其中有哪些不清楚的,在評論區提出來,我來給大家答疑回復,一定要學會主動提問,不然,大家哪里沒有看懂,我不知道哦。

好,我是闌月,廣州工作的銷售人。


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