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以金融產品驅動業務發展

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-25 16:34
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2019年,雷沃工程機械為中國乃至全球建設和采礦業等市場帶來了先進、高效的施工設備和解決方案,持續創新,為客戶提供優質的產品與服務,提升客戶盈利能力,為客戶創造價值是雷沃在工程機械領域取得今日成績的源動力。


雷沃挖掘機

12月24日,在雷沃工程機械集團2020年度營銷工作會議上,雷沃重工董事長、總經理王桂民作了主題為《產品驅動·服務先行·競爭取勝》的大會主題發言,其中提到:“產品質量是工程機械的生命線,是業務可持續發展的基礎。雷沃今天取得的一些成績,來源于對于產品質量的不懈追求,對于“全心為你”服務理念的持之以恒。為實現可持續發展,雷沃將持續推進質量戰略目標落地,深抓產品質量升級,聚焦產品核心模塊,大力提升產品可靠性。以更加可靠、更優性能、更具性價比的工程機械產品,來滿足不斷升級的客戶需求。”

工程機械產品的高價值屬性注定其與金融無法分割。金融產品的創新也是雷沃工程機械產品創新的重要組成部分,金融服務的提升,也是提升客戶滿意度的重要一環。雷沃重工副總經理、金融服務事業部總經理楊文乾先生這樣總結道:“2019年,金融業務時刻秉承以客戶為中心的工作理念,圍繞工程機械業務運營,結合金融科技手段,分別從產品政策、效率提升及風險控制方面,提供有效服務支持,針對業務中存在的問題,與代理商、實體達成共識并及時采取應對措施。”

在金融業務的大力支持下,雷沃工程機械集團的業務運營效率得以大幅提升,雷沃及代理商不僅可以為客戶提供智能、高效的工程機械產品,還有滿足客戶需求、雙方共贏的金融服務。2019年,金融服務事業部深入貫徹“以客戶為中心”的經營理念,針對不同地區客戶的不同需求,結合實際情況,特別開發了與之匹配的金融產品和融資方案,對于代理商的業務拓展和財務管理起到了至關重要的作用。在會議期間,有十家代理商被授予“信用管理獎”,以表彰他們的杰出表現。

會上,楊總在報告中為2020金融業務工作樹立明確目標:“2020年,金融將重點圍繞“服務支持、高效執行、風險可控”三個層面,做好服務支持,為實體業務保駕護航。”其中,“推出更有競爭力的金融產品組合”和“提升金融服務效率”是楊總反復提及的重點。

工程機械領域里,不斷變幻的市場形勢、持續升級的客戶需求,不僅對于產品的效率和智能化提出了更高要求,更凸顯了代理商運營能力的重要性。針對工程機械代理商而言,信用管理和財務管理是其核心管理控制能力的重要組成單元,對代理商的生存和發展起著至關重要的作用。楊總在報告中提道:“2020年,金融業務將遵循系統性、綜合性原則,金融與實體協同。通過財務管理能力、營銷能力、后市場能力、風險管理能力、基礎能力五大維度評估,發現能力短板,推動代理商能力的全面提升。”

未來兩年,行業格局將發生深刻變化,中國品牌快速崛起,集中度進一步上升,只有整合增長、能力增長才能在激烈的市場競爭中生存,實現可持續發展。在24日晚的“2020年度營銷誓師大會”上,雷沃金融服務事業部常務副總經理王興攀帶領金融管理團隊激昂宣誓,全體金融業務團隊在2020年將以更加飽滿的熱情深入參與到工程機械業務中。

雖然當前的工程機械行業競爭很殘酷,經營的風險也越來越大,但是機遇也在其中,雷沃工程機械集團將與金融服務事業部緊密配合,布局企業長期的可持續性的利潤增長,搭建科學的并適合自身現時發展需求的經營框架,配備適合的人力資源并堅定自身的經營理念,在激烈的市場競爭中先人一步,堅持以客戶為中心,掌控風險,抓住機遇,推動企業的長期可持續發展。


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