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微信二八杠有沒有作假:用別人的錢辦自己的事

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-05 21:14
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????微信二八杠有沒有作假:用別人的錢辦自己的事,瞬間收款1084萬

     【1】故事背景

今天的主人公英俊瀟灑,可關鍵他還是個做生意的高手!

從小就喜歡動腦子,玩兒策略。

這樣的人物實在是讓人羨慕嫉妒恨??!

做了一家建材公司,主要主營產品是膩子粉。

可后來競爭激烈,即便他如此聰明勤奮也無法挽回,業績直線下滑。

怎么辦?

偶然間他聽到了一句話:

用別人的錢辦自己的事,別人還很感謝你!

什么意思呢?

接下來陶總開始鉆研起了商業模式。

因為他懂得了:研究兵法的重要性!

【2】商業模式

預存貨款送車

結果:一天收到現金1000萬
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【3】拆解玄機

第一招:抓住客戶眼球,給他最想要的

第一步,怎么讓別人來感謝你?

基于這個問題,我們得到的答案是給人超出其預期的價值,而且給的這東西還必須是他所需要的,叫剛需。

別人公司都在送蘋果7手機,我們就直接送車。

第二步,我們就考慮問誰借?

誰的錢會更容易借?

我們的答案是問客戶借。

第三步呢,怎么借?

我們就做了個客戶答謝會活動!

第二招:出其不意送汽車,如何賺錢是關鍵

客戶答謝會當天:

凡預存30萬貨款的客戶,送價值7萬元的禮品包,這個禮品里都是貨真價實的東西,其中有一輛價值五萬元的汽車。

這個政策一出,對于同行而言,已經不賺錢了。

但是賠本的買賣沒人干,這樣的政策確實是沒有賺客戶本人的錢,客戶得到了大大的實惠,但是陶總如何賺錢呢?

第三招:學會算賬完成閉環,找到自己盈利鏈條

接下來給大家算個帳:

預存30萬送7萬,這個政策中,基本上舍去了20%的利潤。

這樣做基本不賺錢。

換句話說,只要有人把這舍去的20%的利潤給補貼回來。

等于沒有花一分錢的成本收到1000萬,而且還牢牢的鎖定了客戶。

那么如何把20%舍去的利潤賺回來?

第一,車體廣告,送的車是做好廣告、上好牌照以后送給客戶的,可以賺廣告費。

第二,保險,三年的保險要在我指定的公司購買。統一購險,保險公司給予返利。

第三,預購生產所需的原材料,如,鈣粉、各種纖維素等。

1,由于行業中很多上游生產廠家都會經常面臨資金短缺問題,我們零利息給上游合作商進行資金支持。

2,我們可以將半年或者一年所需的貨款預付了,上游廠商只需要在鈣粉產品上給部分讓利就可以了。

3,這樣采購成本就降低了,等同于利潤增加。

對于上游而言,可以根據行情提前采購原材料,以免原材料價格波動。

這樣以來,上游解決了資金難題。

此三項盈利點就足以抵消讓利給顧客的那20%利潤了。

同時鎖定了上下游,整合了產業鏈。


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