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直播下半場斗魚率先進入快車道

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-31 10:44
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????直播下半場斗魚率先進入快車道

 回購計劃提升股價 游戲直播賽道仍在拓寬

  臨近歲末之際,斗魚(NASDAQ:DOYU)宣布,公司董事會已批準一項股票回購計劃,將從2019年12月20日起的最長12個月內,最多回購1億美元的普通股。

  事實證明,這項計劃的效果是立竿見影的。在過去的10天時間里,斗魚股價呈現回暖趨勢,市值由25.25億增長到了26.46億美元。有分析師稱,斗魚的回購舉措,一方面目的是拉升股價,希望通過此舉穩定投資者信心,更重要的則是凸顯了管理層對游戲直播行業和斗魚自身發展的信心。此次斗魚回購的股票將不再對外出售,其目的是增加現有市場流通股票每股的盈利水平,從而刺激投資者購買。

  前不久斗魚發布的第三季度財報顯示,其第三季度總營收達18.59億元,較2018年同期增長81.3%;非美國通用會計準則下錄得凈利潤7220萬元,較第二季度環比增長37%,繼續實現盈利;毛利潤同比增長450.5%,達到3.17億元,毛利潤率17%,經營效率顯著提升。

  用戶規模方面,斗魚整體MAU再創歷史新高至1.64億,較去年同期1.43億增長14.7%;付費用戶更是突破了700萬,同比增長66%,持續領跑游戲直播行業。

  從各項數據來看,斗魚第三季度的成績令人滿意,這與平臺加大精細化運營水平,提升商業化效率有著密不可分的關系。斗魚創始人兼CEO陳少杰表示,三季度以來,截至9月末,斗魚的月活用戶數據始終保持領先,且與其他平臺差距在擴大,“未來我們仍然會把用戶規模增長作為最主要的戰略重點,通過繼續和騰訊等游戲開發商合作打造更多優質的內容,舉辦更多的賽事活動。同時保持內容多樣化,來提升用戶的黏性”。

  正如陳少杰所說,第三季度,斗魚組織和直播的電競賽事超過50場,轉播大型電競賽事超過70場,并且簽約了一系列具有高潛力的電競戰隊。陳少杰還表示,快手等平臺入局,并非壞事,這恰恰證明了這個行業的的潛力,整個行業都將迎來流量的新生力量,游戲直播的行業賽道還有變大的可能。而斗魚要做的就是服務好那些硬核的電競游戲用戶和重度游戲玩家,因為這類用戶群體的質量好,用戶黏度高,付費意愿更強。

  優質主播+賽事版權+直播版權 斗魚構建內容護城河

  對于游戲直播行業來說,通過優質主播引流,繼而利用豐富的賽事版權和直播版權與優質主播所碰撞出的精品內容提升用戶粘性,是一套理想化的生態閉環。作為這個環節的第一環,主播的質量和數量格外重要。

  從始至終,斗魚都手握最強、最豐富的主播陣容。截至2019年第三季度,斗魚已與包括前IG戰隊LOL分部隊長PDD、DNF超人氣主播旭旭寶寶、2019年英雄聯盟全球總決賽冠軍FPX戰隊最強中單Doinb在內的9500多位人氣主播簽訂了獨家協議。小葫蘆數據顯示,全國LOL和絕地求生主播前10名中,斗魚均占6席,Doinb與一條小團團長期霸榜;DNF板塊前10名獨占9席;所有板塊綜合TOP10中有8位主播出自斗魚,旭旭寶寶更是以絕對優勢獨占鰲頭。

  他們之所以是優質主播,原因在于他們所輸出的內容,要么有用,要么有趣。每位斗魚主播根據其所直播游戲的特性,參與PVP與PVE等不同項目,用用戶喜歡的方式對內容進行專業講解,通過彈幕與用戶積極互動。風格迥異的主播憑借出色的策劃能力,也可以輸出的有趣內容,例如PPD的“我裂開了”,又如旭旭寶寶的“給BB上去”,再如團團的魔性歌聲……爆梗不斷。這樣的直播內容是平臺吸引用戶、促進活躍度、轉化付費的抓手。

  主播日常生產的游戲內容固然是平臺內容生態最關鍵的部分,但未來內容競爭的核心已經不是砸錢挖大主播這么簡單了,而是通過頭部主播引流,中腰部主播持續輸出豐富內容這種健康主播結構與對手進行直播下半場的角逐。斗魚通過和PDD、XDD、YYF、旭旭寶寶等優質頭部主播簽訂3-5年的長期合約的方式,聚攏業內最多頭部主播的同時也可長時間穩固平臺優勢。另一方面,斗魚開始利用投資的形式籠絡公會,2019年魚樂盛典耀賽區冠亞軍主播白菜mm和小深深兒均出自斗魚前不久投資的柏秀傳媒,斗魚相關負責人表示:“與公會進行深度合作,一方面可以通過公會的定價制度,有效控制運營成本,從而提升營收效率;另一方面,這項舉措可以利用公會對主播的控制權,降低主播跳槽的風險。”

  與以往相比,上市后的斗魚對于主播的性價比更加看重。比如馮提莫這類合約到期,續簽價格性價比不高的主播,斗魚選擇不再續簽。同時,與公會合作構建完善的主播培養機制,著力于對中腰部主播進行挖掘和培養等舉動為斗魚未來5年的發展打下了堅實的基礎。

  當然,僅做好第一環是不夠的。對于斗魚來說,拿下更豐富賽事版權和直播版權決定了平臺的可持續發展力。賽事版權和直播版權可以被看作是一種相輔相成的存在,他們同樣重要。

  重大賽事期間,賽事的多路解說可以讓平臺獲得最大限度的直接導流和品牌曝光,是吸引流量的主要手段,與優愛騰這些長視頻平臺不同,賽事版權≠內容,版權與主播碰撞出的內容才是直播平臺的內容。所以才說優質主播陣容是基礎,基礎打好了,用版權壘起的堡壘才堅固。斗魚深耕游戲電競垂直領域多年,有著豐富的經驗,平臺覆蓋了幾乎所有大型主流賽事的獨播或直播,顯然斗魚知道什么樣的比賽是用戶喜歡的,也懂得這些賽事的重要性。

  第三季度中,斗魚組織和直播的電競賽事超過50場,轉播大型電競賽事超過70場,這些高質量賽事為直播內容的輸出提供了源動力。目前激戰正酣的德瑪西亞杯由斗魚承辦,賽事匯集了眾多LPL精英隊伍以及一些俱樂部的二線戰隊,從已經進行完的場次來看,每場比賽都不乏精彩操作,伴隨著LPL戰隊FPX奪得本次S9奪冠,LPL也代表了LOL的世界最高水平,這種水平的比賽是觀眾想要看的。此外,每逢如TI9、S9和絕地求生世界賽等重量級賽事期間,斗魚都會進行全程直播,平臺包括PDD、Doinb、XDD、YYF、XDD等在內的所有主播在賽事期間都會投身到解說工作中,給予用戶多樣性的選擇,提升觀播的趣味性。豐富的獎勵機制以及海量賽事周邊活動也極大的提升了用戶的觀播體驗。

  在賽事的空檔期,直播版權就顯得尤為重要。眾所周知,游戲的發型商決定了旗下游戲是否允許被直播平臺作為日常的直播內容。身為騰訊系的斗魚,游戲直播版權有著得天獨厚的優勢,長久以來,騰訊是國內游戲產業鏈的第一大發型商,LOL、DNF、王者榮耀等一眾人氣游戲版權均歸屬騰訊。而反觀抖音等非騰訊系平臺則沒有上述游戲的直播權,這也是許多平臺無法在游戲直播賽道與斗魚通常競技的原因之一,從某種意義上講,游戲直播版權的意義要大于游戲賽事版權。


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