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主播們都不知道的4個隱形直播技巧

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-14 14:11
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????主播們都不知道的4個隱形直播技巧

“我見過很多主播很用心也很上進,一開始我也真的太吊兒郎當,看見他們之后覺得,不管是為了賺錢還是怎樣,這都是工作,要學會去挑戰去認真對待,才能從中獲得東西。所以我后來也會學學她們,在直播前列出歌單、準備段子,甚至看一些故事。根據粉絲的需求提前做準備。”

——節選自主播朋友圈

這就是這個行業無形之中的規則:沒有任何人會強迫你,但你會自己看到這個環境,然后改變。直播行業的用戶量非常龐大,主播的人數也很多,但不是大家想的那樣,只要在直播間刷個臉就能把它做好。

主播們都不知道的4個隱形直播技巧

 

我們接觸過許多優秀的兼職主播,經常聽見大家在談論由于時間的不協調、雙份工作的難以兼顧,都有在考慮是否要全職做主播,但是全職主播就意味著直播這份職業將承擔著自己未來所有的生活壓力,所以也讓大家十分困擾。因為我們都知道:用戶可以選擇免費看,也可以選擇主動打賞。那么要如何讓用戶在明明可以選擇免費觀看直播的情況下,主動選擇消費和打賞呢?

一般來說,每一個觀看直播的用戶都是潛在的打賞群體,就比如每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣,直播間的用戶基本都是明白打賞機制的。首先,作為主播,我們必須要了解打賞行為的本質;其次,我們要摸清粉絲們的打賞心理,這樣成功刺激他們進行消費自然不在話下。關于琢磨打賞心理的過程,不妨看看以下幾點套路:

主播們都不知道的4個隱形直播技巧

 

形成直播等同于謀生手段這一意識

用戶來到你的直播間,不論你是在唱歌、跳舞,或者只是在嗑瓜子聊天,撇開各種多樣的直播形式不談,我們必須傳遞給用戶的一種概念是:我是主播,你在直播間能看到我,因為這是我的工作,也可以說是我的謀生方式。

就像我們會在街頭看到許多流浪藝人,不論他們的歌聲是否非常動聽,還是會有很多行人愿意打開自己的口袋,這就是因為大家潛意識里都知道自己的打賞對他們來說非常重要。他們為什么唱歌?為了賺錢。行人停下了腳步,說明行人也遵循了這個隱形的消費約定。

作為全職主播,你必須要讓你的粉絲們知道,你現在就是一個以直播為生的人。讓他們明白他的消費是你重要的收入來源,就有可能產生主動打賞的消費行為。這一刻開始,你就成功激活了他們打賞心理的第一步。

主播們都不知道的4個隱形直播技巧

 

激發粉絲的疼愛心理

這一點,就和平時我們與粉絲之間的相處有很大的關聯了。除了平時直播間里與他們的溝通交流,下播后的粉絲維護工作也不可忽視。讓粉絲發自內心地疼愛和幫助你,每天關心你的直播時長,關心今天你嗓子狀態好不好、禮物收的是不是太少、粉絲漲的是不是不夠多,他們能為你做什么?這個心理就是最簡單的一種粉絲心理:為喜歡的人做一些你能做到的事,倘若他以后成為了百萬粉絲的大主播,也不可改變你是他的第一批用戶的事實。這也是為什么現在養成系偶像非?;鸨脑?。一般來說老粉在粉絲群體中是非常有優越感的,并且他們自帶話語權,很受新粉的擁護,所以我們一直建議新人主播們多多關注直播間里的小號粉絲,他們是最容易轉化成死忠粉的一群人你一路陪伴他走過來,你最了解他,你對他來說一定是不可替代的存在。試問這樣是不是能讓粉絲更加快樂、更加積極主動的去消費?說的夸張一點就是:讓一個渺小的人在改變世界的過程中,發現自己扮演了重要的角色。

主播們都不知道的4個隱形直播技巧

 

主動展示粉絲對你的幫助

“謝謝我們家粉絲寶寶們最近這么給力!”

“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”

“我花了巨資給我的直播間打扮了一下,好看嗎?”

以上對話我相信大家都不陌生,但千萬不要以為這只是平常的一句感謝,這其實是在刺激消費的后期最主要的一種套路:粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升,我變得更美了,都是大家刷禮物的功勞呀!

也有不少主播,最開始會選擇在看起來偏廉價的房間里直播,她們走的就是一種壓低地位,親民路線,此時此刻用戶的幫助心理會蹭蹭蹭地往上漲。還會站在真心為你考慮的角度,希望你能搬去更好的房子,希望你能變得更好。

就像許多其他平臺的博主和達人一樣,一開始的視頻背景就是自己家的臥室,即使后來自身職業發展變好,依然不會進行特別大的改變,不會讓粉絲覺得他們通過這個職業賺了許多錢,足以改變目前的生活狀態了。同樣的,這類型的博主,接廣告就不會讓粉絲產生很大的抗拒心理,還會有部分粉絲因為她接到品牌推廣了為她感到高興,甚至驕傲。

主播們都不知道的4個隱形直播技巧

 

讓粉絲感知你的付出成本

“網絡主播,為了陪粉絲,每天宅在家不出門。”

“網絡主播夜夜濃妝直播到半夜,身體消耗不起被送醫院。”

“網絡主播每天戴美瞳時間長達 12 小時,結膜炎成行業病。”

網絡上以此為噱頭的新聞越來越多,但其實,我們大可不必反感。因為這些新聞也可以成為一種刺激用戶消費的形式。

“我每天都在網上陪你們,哪有空出去玩呀,我連朋友都沒有。”、“平時一次出去旅行都沒去過,因為每天都必須在家里直播,唯一一次帶父母出國旅行,還是跟粉絲和公會各種請假才得來的一次休息!”這樣類型的語言,就是在讓粉絲知道自己的付出成本有多大,絕不只是他們在直播間看到的光鮮亮麗,用戶付出了打賞和消費,可主播們同樣也付出了時間努力。

我們應該是平等的,應該是互惠的,甚至有時候主播們失去的更多。要讓粉絲們知道你的巨大成本,刺激他們產生獲得利益后產生的負債感,讓他們主動消費去彌補這種感覺。

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