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線上VR、直播看房與抖音營銷

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-11 10:40
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????線上VR、直播看房與抖音營銷 

 “這是我從業12年來最長的一個假期。”2月10日,在家已待了17天的李成(化名)在電話中向時代周報記者說道。

  李成是廣州某房地產開發公司的區域營銷經理,受疫情影響,從1月下旬開始,全國大部分城市的房地產售樓處、二手中介門店先后陸續暫停營業,李成就職的公司也將復工時間延至2月14日。

  銷售停擺,李成對業績目標焦慮。他負責的項目在三四線城市,由于春節是外地務工人員返鄉置業高峰期,他的團隊花了很多精力在春節返鄉營銷活動上。

  “全都打水漂了,2月銷售計劃估計都不能如期間完成,之后想要搶收也很困難。”李成說。

  但李成并沒停止工作,他每天在家辦公,和團隊開會討論如何搭建線上售樓處以及如何加強線上引流。

  “每天早上8點,各項目經理向我匯報大致的工作規劃,晚上9點,大家復盤一下線上樓盤瀏覽數據和成交數量,回顧和客戶的溝通交流情況。”李成告訴時代周報記者。

  同李成供職公司一樣,萬科、碧桂園、恒大等多家房企紛紛開啟線上售樓模式,以緩解線下銷售停擺對企業項目去化節奏帶來的沖擊和影響。

  線上銷售平臺的開啟也給地產營銷人帶來更多挑戰。

  在李成看來,雖然從目前來看線上銷售帶來的成交量并不理想,但在線營銷就是未來房地產營銷趨勢。

  銷售旺季變冷

  疫情徹底打亂了李成2020年的工作計劃。

  “在做2020年年度計劃的時候,我將目標銷售額在去年的基礎上提高了10%,1月中旬,我們的銷售情況都還挺理想的。”李成嘆了口氣說道,“從1月26日開始,我所管轄的項目陸續接到通知,要求關閉線下售樓處。

  “我們的客戶以返鄉置業人員為主,大年初一到正月十五都是我們的重點營銷節點。去年,我們一個項目僅在大年初二當天就賣了100多套,而現在幾乎是零成交。” 李成坦言,目前銷售情況很不理想。

  “1月份的銷售任務勉強完成,但對于2月份的銷售目標,我的信心不是很大。” 李成向時代周報記者指出,其所在區域銷售業績的一半都是要依靠返鄉置業人群來完成,錯過春節這波行業,以后想要再補起來比較困難,如疫情進一步惡化,3月樓市小陽春估計也會缺席。


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