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主播細節處理的方法原因和重要性

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-28 15:46
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????主播細節處理的方法原因和重要性

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

秀場直播就是對自己優秀一面展示的過程,也是對自己個人魅力營銷的過程。打造個人形象不只是從大局著眼,更是從細微處堆積出來的,在主播圈里常常見到很多各種條件都不差的主播人氣卻上不去,這就是細節做得不到位。

這更是被很多新主播忽略的普遍現象,也是跟大主播的主要差距。

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

一、了解鐵粉和土豪粉的基本特征

新主播要做的不僅是吸粉,更要培養吸金意識。這就要了解他們的特征做出及時的判斷反饋,達到最大化的轉化。

可以根據禮物價值適當的重點關注,有的觀眾一次送百元大禮,這時你要第一時間給予他們關注,這樣的極有可能是隱藏的土豪粉。

對平臺禮物價值要熟記于心。查看每天的禮物記錄清單,查看一段時間內有哪些粉絲經常為你送禮物,這些很可能是你的鐵粉。不斷上漲的那肯定就是要重點培養的死忠粉了。

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

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二、了解粉絲等級不要差異對待

新主播看到高等級的觀眾就興奮,就格外熱情,隱形的土豪標識擺在那里,興奮可以但不要期盼過高。你要知道高級玩家也是從小粉絲一點一滴養成的,一般都有自己心儀固定的主播,別的主播呵護出來的粉絲要在第一眼就能被你征服,這需要你有多么強大的個人魅力?在說了你也不能確定今天到你房間的小粉絲以后會不會成為你的榜首。

多發掘小號,和他們多溝通,爭取把他們培養成粉絲。打造自己的死忠粉。

粉絲的力量是什么?主動維護你的形象,在你遇到困難時幫你清理障礙,會幫你口碑或行動上的宣傳等,會為你收到大禮物高興,為你的逐漸強大而自豪。這是一個互相的過程。

可以考慮給一些刷禮物達到一定數值的小號上管理,讓他們感受到你是需要他們的,他們對你的關懷你都注意到了,而且十分重視。

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

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三、了解粉絲和土豪粉的心理

主播常常會有這樣的困惑,為什么我直播間氣氛火熱,聊的熱火朝天,但就是沒人刷禮物?

這就是你的問題了,粉絲給你送禮物出于什么心理?聊天開心的粉絲消費的欲望是極低的,這時候就要創造機會提醒他們,禮物不能總要但要在恰當的時候提醒才行,或者表演可以刷禮物的節目,讓他們想起來刷禮物的時刻到了。

圖熱鬧的一般不會有任何表達,粉絲則盡可能的用自己的方式表達對你的維護和贊許,無論普粉還是土豪粉都是因為你身上獨有的特質吸引了他們,希望陪伴你,希望你變得更好,你的人生價值的實現,也包含著他的一份榮耀,把你捧到無限高,就好像自己也放大了一樣;幫你實現夢想,就好像他的價值也實現了。而土豪則用了自己的方式做了表達。

誰的錢也不是大風刮來的,有錢的也不是,只是你代表了他們的榮耀,所以他們也需要看到你的進步。這樣的粉絲,必定會是你堅強的后盾,主播能做的唯有真心去對待他們,因為他們知道你就是靠打賞吃飯的,不會要求更多,真心的去把他們當朋友,他病了,累了,心情不好了,多多關心他,注意他們的狀態。

要給這些粉絲一個家的愛稱,“歡迎我們家xxx”“我們家xxx又來啦?”這些細節都能讓他更有歸屬感,而不是冷冰冰的直呼其名。

最好還能做到記住自己的每個粉絲的喜好和個人信息,做到每次他來看你,你除了“歡迎xxx”之外,還能熱情的跟他寒暄與他相關的話題。表示他已經在你腦子里,例如“你今天不是出差嗎?”

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

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四、最大化利用軟件功能

工欲善其事,必先利其器。熟練掌握平臺工具功能,發揮其最大功效,才能創造更好的效果。例如制作離線錄像。將每一天的直播過程,錄制下來,做成“離線錄像”,在不直播狀態下播放,粉絲在等待你開播的時候,看你的這些小錄像,算是一種開播前的甜點。同樣也會讓那些慕名而來的觀眾不至于撲空,對你有了基礎了解后更容易留下。

還有直播間的分享功能,主播應該培養自己的分享習慣,讓直播鏈接在各個社交平臺不斷曝光,這樣才能最大化吸收各路粉絲。同時發動自己的粉絲幫宣傳、分享。熱門的主播直播間總是比較熱鬧?這是因為他們除了有著豐富的直播經驗,還不斷有新血走進來補充。

直播技巧:主播細節處理的方法原因和重要性

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五、搭建家庭氛圍

維護好普通粉絲和土豪的微妙狀態就需要你營造一個家庭氛圍,不要讓粉絲之間拉開距離。更不能讓普通粉和土豪粉之間產生陌生感。他們之間也是互相依存的關系,土豪一般都是在你遇到困難時挺身而出,比如打榜,上熱門,和別的主播比拼等等,粉絲會因為你有這樣的土豪而榮耀,而土豪則因為自己特有的能力讓你迅速強大擁有更多的粉絲而滿足。

這就需要強大的自信心做基礎,不會因為大禮物走偏,不要懷疑自己的吸引力,所有的粉絲都是因為你而走到一起,土豪可以在背后多做功課,在直播間里主要還是把大家融合到一起。

很多大主播的房間根本就不用自己做什么,只是一直引導,只靠粉絲之間的溝通就可以做到熱熱鬧鬧。土豪缺的不是錢,也不是唯命是從,是理解和關懷,也就是走心,和喜歡熱鬧的粉絲之間的共性就是都喜歡直播這種形式,而你是軸心,就需要你去搭建一個有家庭氛圍的環境。

平時說話聊天用都是一家人的方式語氣溝通,不要用貶低某個粉絲的做法來襯托贊美土豪,也可以建立自己的馬甲隊,慢慢擴大,變成一個團,一個師,讓大家有歸屬感。


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