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淘寶直播新手主播必備9大引流技巧

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-28 14:05
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????淘寶直播新手主播必備9大引流技巧

抖音、快手等直播平臺就像一個大商場,我們的直播間就是這個大商場里的一間小鋪,那我們要用什么辦法吸引別人到自家鋪子逛一逛、買點東西呢?首先,我們就要搞清楚別人家的流量都是怎么來的,并且多分析李佳琦、薇婭這樣的大主播是怎么獲取流量的。

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新主播或商家開播前,一般都會有一個問題:新主播有流量扶持嗎?所謂的流量扶持就是流量兜底,扶持時間一般30天,最多90天。根據經驗來看,兜底流量的下限是500人左右,上限是1萬人左右,如果少于500人,會補充更多流量進入直播間。

一場直播想要獲取更多流量,主要有以下9大技巧:

1、優質內容:這個就不用多說了;

2、好的主播:優秀主播的帶貨能力不必多說,所以很多平臺才會花大價錢去請硬件更好的主播;

3、維護老粉絲:運營直播間人氣的一個訣竅就是維護老粉絲,因為做直播是為了賣產品,閑逛進直播間的粉絲購買欲望會小一些,信任度也會小很多,而死忠粉恰恰相反。如果死忠粉越多,人氣就越高,產品銷量自然水漲船高。

4、直播封面和標題:之前已經分享過,不清楚的朋友可以查看往期內容進行學習;

5、直播間活躍和漲粉的三大技巧:紅包、抽獎、秒殺福利,每個人都有貪便宜的心理,通過這些技巧使粉絲及時將活動分享出去,流量也會跟著增多;

6、標簽:這個對于流量的影響很大?,F在很多直播平臺都是通過千人千面來展示,而標簽是千人千面識別的前提、達人直播可以跨類目來測試流量,店鋪主播可以打通同類目小標簽來測試流量,建議一周三天,不斷調試。

同時,還要注意搜索研究大主播的平臺標簽,了解他們的分配辦法;

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7、時間安排:大主播都是有黃金時段的流量扶持的,所以小主播要避開黃金時段,晚上8點至凌晨1點做好自己的直播規劃,建議一周三天,一個月或三個月作為調整基數。強調一點,初期做直播,關鍵是轉化,而不是死盯著流量;

8、分享:將直播預告和正在直播的進入通道分享到站外更多平臺;

9、數據分析:通過數據分析反推直播間的運營情況,進行合理地調整。

關于流量,有一個大家普遍關心的問題:要不要買流量?

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其實,主播和平臺要的都是轉化率,注重流量帶來的商品銷售轉化,所以這里提醒大家兩點:

第一;千萬別刷數據。不要去購買那些幾十塊錢就能漲粉多少、點贊多少的服務,這種服務對于賣東西沒有任何幫助,還容易被平臺加入黑名單。

第二;如果確實要買流量,那就通過平臺官方的渠道購買,這時需要做一個評估:花多少錢能夠帶來多少人進入直播間、能夠轉化多少、單個用戶轉化的成本、到底劃不劃算,需要自己去測試。建議先花點小錢投石問路,如果效果好再大投入。

 

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比如現在淘寶直播購買首頁的廣告位很貴,但是猜你喜歡、天天特賣里嵌入的直播版塊是千人千賣,就相對便宜一些,可以試試。

本期有關直播賣貨出爆款的流量規則課程就到這里,你學會了嗎?歡迎關注“新知榜內容變現商學院”,我們下期再見。


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