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美女主播也救不了這家電商平臺

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-05 15:58
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????美女主播也救不了這家電商平臺

互聯網的風總是刮的格外快一些。有人乘上行業的風口,迅速火了起來,但這熱度來得快,消失的也快。才上市13個月的蘑菇街,已經將巔峰到落寞走了一遍。

近日,曾是國內最大的女性社會化電商平臺的蘑菇街公布最新財報,數據顯示,平臺直播業務的平均移動月活躍用戶(MAU)同比實現了76.2%的增長,但單季虧損卻達到了0.46億美元,同比下跌80.75%,為已公布的財務數據的單季最大虧損。

公司股價也從最高點25.69美元跌到如今的2.16美元,累計下跌89%。

蘑菇街往日輝煌已逝?還是正走在轉型的路上?

市值蒸發超百億股價狂跌,24000名美女主播也救不了這家電商平臺

 

電商新秀崛起

當年蘑菇街之所以誕生,是因為它的創始人陳琪和老婆的一次對話。

當年汶川大地震的時候,很多民族企業都捐了款,而陳琪老婆發現,這些民族企業都捐了款,那么那些更賺錢的跨國公司都不捐款?于是,想做一個討論國貨的網站的想法橫空出世,當時還是淘寶的程序員的陳琪就創辦了琳瑯國貨這個網站。

不過網站的發展總是會偏離當初的設想,在網站設立之初,還有人討論永久自行車,海鷗照相機,后來慢慢地就變成了一個討論國貨化妝品的女性網站,一天的流量甚至達到6、7萬的訪問人次。

訪問量一漲起來,似乎就多了些更多的玩法,陳琪看到了社區和電子商務相結合的巨大市場空間,想辭職創業的念頭再也憋不住了。于是陳琪找來自己的浙大同窗魏一博一起創業,為了做好這一番事業,陳琪賣了自己的一套房,放棄了淘寶的價值千萬的期權,開始了創業。

經過不斷的摸索,蘑菇街應運而生。

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作為一個以時尚和購物為主題的女性社區,蘑菇街里有幾十萬的女性在討論時尚,分享購物經驗。并且,用戶還能將自己在其他購物平臺,如淘寶,當當,凡客等網站上看到的好商品的鏈接分享在蘑菇街上,分享來分享去。不知不覺,蘑菇街為淘寶等購物平臺輸送了大量的流量,還賺到了不少的傭金。

據悉,2012年,淘寶有10%的流量都來自于蘑菇街和美麗說這樣的導購平臺。

靠著淘寶的導購引流,再加上移動互聯網的紅利爆發,一片藍海市場開拓順利,蘑菇街很快在電商領域積累起的名氣,賺得盆滿缽滿。

而且,僅2012年,蘑菇街就拿到了100萬美元的A+輪融資,數千萬美元的B輪投資,吸引到了IDG資本、啟明創投、貝塔斯曼亞洲投資基金的關注。

“分手”淘寶,轉投騰訊“懷抱”

不過,躺著賺錢的時代很快結束了。

2013年,淘寶封殺了第三方導購平臺,蘑菇街和美麗說同時遭遇打擊,流量少了大半,損失不小。

如何轉型求生,成了蘑菇街的難題。

2016年,蘑菇街選擇與美麗說合并,抱團取暖從而打造一個垂直于女性群體的“導購+電商平臺”。合并后的蘑菇街估值甚至一度高達30億美元。

但合并后,流量依然是個難題。

因此,蘑菇街選擇與騰訊合作,以微信小程序為第二流量入口,開拓新的市場。不僅如此,蘑菇街還拉攏騰訊、高瓴資本等投資機構入股,騰訊持股18%,成為蘑菇街的最大股東。

2018年12月蘑菇街在美國上市,上市后,蘑菇家開始啟動“2019蘑菇街直播雙百計劃”,試圖通過主播帶貨的形式,繼續吸引流量。據悉,蘑菇街目前已經招攬了近2000位新主播,平臺主播數量達到24000名。

這一打法還是很有效,今年7月26日,蘑菇街珠寶專場,單場直播銷售超1600萬,為平臺最高紀錄,雙11期間,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%,其中美妝、家居等漲幅超200%。

而且,2019年第二季度財報顯示,蘑菇街日均可觀看直播內容時長已超過3400小時,環比上季度上升10%;平臺直播業務MAU(平均移動月活躍用戶)同比增長76.2%;截至2019年9月30日的12個月期間,來自直播業務的活躍買家達290萬,同比增長64%。

不僅如此,主播帶貨實力也很強勁,在“2019蘑菇街直播雙百計劃”中已有80余名主播達成千萬銷售額。

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得益于此,蘑菇街該季度的GMV達41.67億元,同比增長8.1%,其中直播業務GMV同比增長115.2%至16.29億元,占平臺總GMV的比重達39.1%,這一數字是去年同期的兩倍,且環比提升7.6%。

雖然目前蘑菇街還是正在虧損,但值得關注的是,蘑菇街的營收結構正在改變。從原先的電商營銷服務收入模式,逐漸轉型成為傭金收入模式。財報顯示,第二季度傭金收入占比為51.2%,達1.013億元,同比增長3.3%;營銷服務收入為0.63億元,占總營收的比例下降至31.9%。

重新調整方向試圖轉型,對于任何企業來說都是一件一場艱難的事情。尤其是想要在如今電商巨頭林立的情況下,獲取新的流量。

主播帶貨究竟行不行?一切還很值得期待。


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