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刀刀見血!國美傍上拼多多的離奇背后

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-05-01 07:07
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導語:最近,很多媒體報道,國美獲得拼多多投資,成功抱上了拼多多的“大腿”。

最近,很多媒體報道,國美獲得拼多多投資,成功抱上了拼多多的“大腿”。

在很多老電商人看來,這是讓人費解的:

國美的黃光裕曾是中國首富,如今還要抱后輩小生拼夕夕的大腿?

誰傍誰???


三十年河東,三十年河西。

在國美創始人黃光裕最為巔峰的那幾年,拼多多創始人黃崢甚至還曾去國美做過柜員。

而如今風云變幻,最近的一些媒體文章中, 儼然已經把黃光裕當成了黃崢麾下小弟。

黃光裕是何許人也?

2004年、2005年和2008年三度在胡潤百富榜排名第一,2006年福布斯中國富豪榜排名第一。

第一次問鼎中國首富時,黃光裕只有35歲, 比拼多多上市時的黃崢還要年輕3歲。

媒體問他做了中國首富是什么感覺,他笑一笑說: “就像左手握右手,什么感覺都沒有?!?/strong>

刀刀見血!國美傍上拼多多的離奇背后

可以說在當時, 黃光裕的“江湖地位”堪比如今的馬云、馬化騰。

哪怕身陷囹圄,媒體上關于他出獄的傳聞也從未停過。A股中甚至還有他的“出獄概念股”。

然而,說他現在成了黃崢小弟,也不算亂說。

先看兩家公司的實力對比。

國美零售2019年全年GMV總計 1361.1億元 ;

而拼多多2019年全年GMV達到 10066億元 。

在零售行業,規模等同于影響力,誰強誰弱,一目了然。

刀刀見血!國美傍上拼多多的離奇背后

再看雙方這次合作的條款,拼多多 完全是強勢一方 。

拼多多這次入股 國美 的方式,不是普通的投資,而是“可轉債“。

啥意思呢?

就是說,拼多多先向國美發放2億美元貸款,3年內拼多多可以選擇將這筆貸款轉為投資款,認購國美5.62%的股份。

簡單說,就是 拼多多給了國美三年“試用期” 。

刀刀見血!國美傍上拼多多的離奇背后

如果拼多多滿意,就入股;

如果拼多多不滿意,隨時可以讓國美還錢,自己甩手走人。

從一時風光無兩,到如今要向拼多多低頭,10余年間發生了太多事情。

而坊間最喜歡議論的,是那一樁隱秘的權力之爭。

這樁懸案, 持續時間之久,波及范圍之廣,局勢變化之快,足以被 載入 中國商業發展的史冊,直到今天,它的余波仍在持續。

而若要追問國美衰落的原因,也要從中去找尋答案。

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黃光裕已經入獄12年了。

而在這些年中,他給人的印象是: 一個身陷囹圄的階下囚,竟仍能控制著國美。

事實上,許多人至今相信,如果一旦放黃光裕出來,他絕對能攪動乾坤。

一位國美老兵對蛋蛋姐說,什么阿里中供鐵軍、美團地推,與國美當年面對的競爭相比,全都是戰五渣。

如果翻看現在互聯網公司的商業套路, 早在十幾年前就被黃光裕玩了個遍。

譬如尋找流量紅利。 國美創業初期中國互聯網還沒有普及,黃光裕在報紙中縫打廣告,刊登各種家電的折扣價格。

幾十塊錢的廣告投入就曾換來100多件商品的銷售額,這個ROI恐怕放到今天也無人匹敵。

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要說 打補貼、價格戰 ,更是被黃光裕玩出了花。

2000年國美推出特價彩電,9家彩電公司威脅要斷供;

2001年引發空調行業“跳水大戰”,導致格力直接跟他翻臉。

黃光裕在媒體上開懟: “現在降價是我們說了算?!?/strong>

刀刀見血!國美傍上拼多多的離奇背后

2003年國美進軍廣州、深圳,把市場價格拉低10%-15%, 一年之內當地有300多家電器零售商倒閉。

門前排起搶購長隊的不只有Apple Store和喜茶,十幾年前的國美就經常如此。

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再來看什么快速迭代的方法論,一直是黃光裕最為推崇的。

在國美,一向是有想法馬上做,發現不對馬上改,他自己也對外說:

“我不會花3個月來謀劃,把這個規劃書的標點符號都給它改清楚了,再去實施。我是邊做邊修正。 一件事只要有三分把握, 我就去做。 ”

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黃光裕自己的偶像,則是與他同為潮汕人的香港首富李嘉誠。


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