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利用互聯網思維,讓用戶主動購買產品

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-12 18:39
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????利用互聯網思維,讓用戶主動購買產品

隨著互聯網的發展,裂變營銷、免費模式、社群經濟等一系列的新思維出現在我們的視野里。不少互聯網界的朋友,開始運用這些新的互聯網思維去策劃自己的商業模式。不得不說,很多時候利用新思維的確可以幫助我們提高產值和銷量。

今天就來跟大家分享一下,如何利用新的思維方式,讓用戶自主購買我們的產品!

利用互聯網思維,讓用戶主動購買產品,創業者必知

創業捷報:互聯網思維

在傳統媒體時代,用戶只能被動地接受來自各行各業影響力較大的媒體提供的信息,那時候內容質量不是關鍵的,因為我們只能選擇看或者不看。

隨著新媒體時代的到來,每個人都成了自媒體,這時候用戶就有了自主選擇權,我們可以主動關注感興趣的內容和KOL,從而避開那些無價值的賬號。這時候無論是公眾號還是微博、頭條等平臺的運營者,都在發布有趣的內容吸引并積累自己的粉絲,產生后續的商業價值。

可見,時代的變遷讓用戶擁有了選擇權,用戶從被動轉為主動,而企業端就需要用一些間接手段影響用戶的選擇權。具體如何操作呢?

1、摒棄控制理論,善用吸引力法則

傳統思維一般是利用資源來控制用戶群體,而運用新思維,則應該是用優質的內容主動吸引用戶。

比如說,頭條上很多賬號,即使沒有送禮物抽獎,你還是愿意關注他們,因為他們能夠持續地為你提供優質內容。你想買一臺筆記本的話, 你就會關注數碼領域的博主,看他們做的筆記本電腦測評文章;你想買化妝品,就會去關注美妝博主。

這些是用戶自己的選擇,你會更加認真地跟博主互動,如果博主推薦的內容你剛好需要的話,也更愿意付費。所以對于廠商、創業者來說,如果想讓用戶買你的產品,與其花大價錢去投放廣告,不如去找與自己產品匹配的kol,去做帶貨。

所以他們會更認真的去觀看內容并與博主互動。而數碼領域大V再推薦產品時會有更強的背書能力,用戶也會更愿意去相信KOL的推薦,廠商也更愿意與這類KOL合作。(個人媒體如此,團隊、企業運營的媒體亦是如此)

利用互聯網思維,讓用戶主動購買產品,創業者必知

創業捷報:吸引力法則

2、企業目標不能代替戰略策劃

很多企業在月初或者季度初,會給員工灌輸企業的目標,比如本季度要完成百億營收,千萬銷量等。領導者過分重視目標,忽略戰略規劃,就會導致企業走不長遠。

錘子科技的羅永浩一直聲稱要收購蘋果,結果蘋果公司發展的越來越好,錘子科技的存在感越來越低。比如小米上市時雷軍說,要讓首日購股的米粉賺一倍,結果到現在為止,距離這個目標還有四倍。

舉著兩個例子是想告訴大家,企業的目標雖然很重要,但更為重要的是,找到用戶需求,進行戰略規劃。當我們制定了百億營收的目標以后,要進行目標細分,考慮如何通過戰略規劃來完成這個目標。落實到員工層面,應該是這個季度我們應該組織幾場促銷活動,達成怎樣的業績;擴大幾條銷售渠道,提高多少營業額。

總之,企業的成功應該歸咎于目標后的戰略規劃,而不是目標本身。抓住用戶需求,進行戰略規劃的企業和個人總能順手把錢賺了。

利用互聯網思維,讓用戶主動購買產品,創業者必知

創業捷報:用戶關系

3、重視用戶關系

如果你現在有1000萬去做一款5G手機,那么你如何在市場環境中脫穎而出呢?

很多老板可能會想從產品設計、供應鏈、渠道、定價、廣告等多方面入手,壓縮成本和定價的同時,做更多的廣告宣傳。當然,這樣的答案不能算錯。但是身為互聯網創業者,我們應該字添加一些互聯網思維在里面。

這方面做得很好的是小米手機,想當年米手機1正式開啟網絡售賣5分鐘內就銷售30萬臺,在那個時代是很搶眼的成績。小米在關心成本、產品之外更加關心的是用戶關系,在未發布產品時小米就積攢了相當多的粉絲,而在產品發布后依然重視和米粉的關系,根據用戶提出的需求進行快速迭代,讓米粉們有一種參與感,也正是因為其重視小米產品和用戶之間的關系,才會有了后來的小米。

利用互聯網思維,讓用戶主動購買產品,創業者必知

創業捷報:創業者

所以對于創業者來說,企業管理固然重要,但是維護好用戶關系,也是我們需要重點去做的一方面。

總之,如果我們能夠在創業時多運用一些互聯網思維,站在用戶的角度思考問題,也許就會有意想不到的收獲。

我是創業捷報,每日為你提供最前沿的互聯網創業項目信息,歡迎大家關注我獲取各行各業創業資訊,準確把握時代新風口。


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