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山西縣域農村電商需要破哪些局?

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-29 19:09
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????山西縣域農村電商需要破哪些局?

山西的縣域電商,必須由山西人自己來破局。這個無須質疑!

任何產業發展的生態,必定是主要由當地人自己造就的。外力的意外,是需要將外力變成本地人。

電商,并不是一種特殊的商業,只是其形態和模式發生了變化。

澤州縣域電商的特點,基本上就是晉城市各縣區電商的特點。

縣域電商的整體情況,同時代表著整個山西省大部分的電商狀態。全省只有各地商務局推出來的數據和所謂龍頭企業,并沒有真正意義上的超過10億元大關的電商龍頭企業,或者更精準地說沒有幾個。

山西縣域農村電商需要破哪些局?看重點...

 

  • ?破誰的局,還需要誰來參與和主導。三點分析讓我們去掉幻想。

解鈴還須系鈴人,完全依賴外來的平臺,到目前為止,大多數縣域發展電商就不要抱有這樣的幻想了。

為什么?很簡單,只有產品和企業可以依托行業知名平臺,地方產業靠簡單的引進合作,很難有所實質性推進。

  1. 第一點:互聯網平臺起初都是純電商起步,完全的輕資產運營,不會過多地深入到產業本身上去;
  2. 第二點:隨著平臺的發展,單純的產業在電商平臺的進化提升過程中,大數據建立起來,物流信息流資金流等都通過平臺化集約化運營,平臺進入到供應鏈競爭階段,這個時間點平臺只會選擇性滲透合作;

選擇性合作,其實最大的問題在于對方掌握了你整個產業鏈條的銷售和數據、以及供應,任何縣域產品如果過度依賴于平臺化合作,是否能夠長期保證產業化生態的競爭發展,目前是值得觀察和思考的。

3.第三點,平臺進一步推進發展,市場整體增量變緩慢,平臺的成本居高不下,地方合作只有通過大量的犧牲自我利益,出讓各種市場利益給對方,才能夠保證一些短期的利益,作為中心化特別強勢的平臺企業來說,資金流和稅收流都會走出去,對當地產業發展是否能夠真正實現長期受益,是非常值得考量的。

山西縣域農村電商需要破哪些局?看重點...

 

  • 山西電商的問題在哪?破局需要面對的是什么?

而山西的優勢農村電商產業生態薄弱,老百姓積極性相對不高,米面糧油蜂蜜水果等等產品的直接增值利潤薄弱、煤炭資源遺留的交通便利等條件相對滯后等條件,讓山西電商的核心發展面臨巨大的挑戰。

還有3個小問題,無論大家看了舒服不舒服,都是存在的。

  1. “假電商”有點泛濫, 很多電商協會或者電商中心的,并不是真正做電商的,只是傳統企業加了一個“電商”的稱號,有點炫目,對氛圍有所促進,但是對發展有所傷害;
  2. 新經濟人才觀念跟不上。沒有搞清楚電商新經濟需要的人才分層次很厲害,我們不一定完全需要的都是清華北大山西大學的高材生,不一定完全需要高級科技人才,同時也需要企業經營能手,網絡編輯能人、視頻電商直播能手等等實用性人才。
  3. 地方文化雖然是正能量的多,但是過去小農經濟中的不合作精神有點普遍?;ヂ摼W需要的是共享合作精神,需要新的小農經濟“小而美”,然后形成生態鏈。山西本地更多的喜歡做代理,然后悄悄地超越其他同行,這個文化需要有所變化。
  • 破局的核心有2個生命線,這2點成了,局就破了;
  1. 整個縣域農副產品的體驗場發生了變化,我們缺失了一個“場”;新的場景出來后,需要新的生態鏈條相對應,沒有這個生態鏈,就沒有新的局面;

沒有對應場的數據,更沒有大數據,農民也好、文旅也罷,始終在進行廣告式抓鬮型行銷,類似于盲人摸象。

老百姓不知道種什么、種多少能賣掉,這叫市場不明朗;

政府不知道讓農民種多少才合適,合作社不清楚用戶在哪里,傳統企業不知道該去那里推廣,以至于到處相信到處上當、大量的企業和個體經過前幾年的閉眼狂奔,紛紛看到電商二字就是既有愛又有恨,很多人因為已經被撞的頭破血流。

山西縣域農村電商需要破哪些局?看重點...

 

  • 到底我們有沒有數據?

上面這個話一說,就會有很多人反對,特別是部分相關商務和農業等單位的人員,之前不下數次被人家討厭,除了我們不太會說話,客觀上還是與統計方式有所差異。

說實話,我們山西電商、晉城電商、澤州及周邊電商,確實有很多數據。

這些數據有政府的統計數據,也有企業上報的相關數據、更有一些納稅數據。但是,包括所有買過我們的產品的用戶數據等都在我們自己的手上,以及各種發貨的信息、產品的相關價格數據等等,但是不好意思地說,這些數據大多數屬于不值錢的數據。

作為產業生態發展,要知道,這些我們自己的推廣、推廣后的流量、我們的用戶、自己的訂單、銷售通路和渠道、我們的地方品牌、我們的生產基地、甚至我們的信息流、我們物流、我們的現金流,這些數據,都不值錢。

我們山西有的1年做幾千萬流水的電商去估值,給了三分之一;很多做幾百萬的電商去估值,真正的風投和專業機構給的很多連三分之一都沒有,當然,我們地方的龍頭,對于當地政府的數據衡量,還是有很大的優勢的,為什么?一是因為我們自己在估值,用的是我們自己的體系;二是我們自己的企業,我們自己更需要鼓勵。

但是,真正的大數據時代里,數據如何成為有價值的東西,才會被稱為大數據,當我們拿著一些不值錢的數據,拼命地去期待未來競爭的時候,對于本土的電商發展,只能賺產品差價的錢,是一種無法言表的悲哀。

很多人都在張口說數據,張口給我說河南的某某迅公司、周邊的淘寶村如何如何,我只想說的是,我們的產業發展,必須要我們自己建立起來生態鏈和數據價值體系,如果這些東西建立不起來,現有的數據和忙碌體現不出增值的價值,是真正的資源浪費。

篇幅問題,下一期,我們接著一起來討論分析什么樣的數據有價值,山西農村縣域電商發展的數據價值,如何解決,從何入手。

感謝大家的關注,歡迎及時留言和吐槽。謝謝。


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