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告訴你采購工作的5大NB采購技巧

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-14 11:07
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采購工作的5大NB采購技巧

 

俗話說,三百六十行,行行出狀元。在采購這一行當里,有許多人或來了又走或匍匐前行。無論你的決定是什么,今天打開這篇文章的你都會學到許多實用的采購技巧,讓你瞬間滿格電量。

名詞解釋

1.投機采購

所謂"投機采購"即采購數量為正常使用量或采購量的許多倍。

通常適用于下列三種狀況:1)物品價格的看漲。2)預期來源的短缺。3)財力雄厚的企業。

2.長期合約采購

所謂"長期合約采購"即由買方承諾在某一段時間內,向賣方采購一定數量的物品,并簽立合約以為雙方信守。

其優點:1)期約交貨,來源穩定。2)量值巨大,交易條件較佳。3)法律保障,各蒙其利。

其缺點:1)價格協商不易,合約形同虛設。2)合約數量固定,難以配合市場調。3)依賴成性,采購功能降低。

3.多家供應

所謂"多家供應"即分散來源,將采購數量分配給數個不同的供應商。

其優點:1)賣方競爭,使賣方產生危機意識。2)來源分散,不虞中斷。歡迎關注采購從業者微信公眾號 3)市場情報較多,有利于掌握趨勢。4)較易獲取產品專業知識。

其缺點:1)分散采購,損失數量折扣。2)買賣雙方缺乏依存關系。3)增加交貨管理的負擔。

4.獨家供應

所謂獨家供應是指僅向一個供應商采購。

適用于以下狀況:1)買賣雙方利害與共。2)來源管制或獨占市場。3)精密復雜試制品。4)產品生命周期短,及經常需要變更設計。5)產品需具有獨特性。

5.聯合采購

所謂的聯合采購是指匯集同業或關系企業的需求量,向供應商訂購。

其優點:1)統籌供需,建立產銷秩序。2)價格優惠。3)促進同業合作,達成經濟外交。

其缺點:1)采購作業手續復雜,主辦單位必須煞費周章。2)采購時機與條件未必能配合個別需求。3)造成聯合壟斷。

買賣雙方

 

1.當買方占優勢時,應采取何種采購策略?

通常會采購壓制策略。

1)將采購數量分散給幾個供應商。2)適當施加壓力迫使賣方降低。3)應以采購現貨為宜。4)除了與現有的供應商交易外,對于有意來往的新供應商也應保持聯系。5)要求供應商提高送貨次數,協助倉儲單位降低存貨。6)不必自行設廠制造。7)應加以研究采用替代品的可行性。8)迫使供應商透過工程的方法降低購入成本。9)請賣方承擔物品運送或儲存的責任。

2.當賣方占優勢時,應采取何種采購策略?

采取靈活多變策略。

1)所需數量需向一家廠商采購。2)不主動與供應商洽談價格。3)設法與供應商簽訂長期合約。4)積極尋求新的供應商。5)應保有安全存量。6)買方應設法做到"自給自足"。7)應積極尋求替代品。8)著手工程研究來獲取較低的采購成本。9)自行前往供應商處提貨。

3.當買賣雙方勢均力敵時,應采取何種采購策略?

采取平衡策略。

其行動方針如下:1)交貨正常則應保持現況;若有廠商發生延遲交貨或數量不足,則在尋求其他廠商承諾后,才謹慎轉移數量。2)買方可尋機會要求賣方降價。3)買方可以兼取現貨及合約采購。4)擇優選用新的供應商,替代比較不利的來源。5)應保持相當存貨以為緩沖。6)若買賣雙方配合尚好,則無需設廠制造;但若雙方關系日漸惡化,應考慮自行開發來源的必要。7)引介替代品造成優勢。8)由于價格工程投入不菲,因此價值工程必須因勢制宜。9)視其買方是否較賣方誰有優勢?而要求賣方FOB還是C&F。

4.為什么買方不宜過度壓迫賣方降低價格?

1)造成眾多劣質廠商:當買方強迫賣方接受不合理的價格時,有些廠商可能會憤而離去,留存的廠商恐怕已無優秀,徒然造成交貨、品質方面的困擾,就買方而言說不定得不償失。2)造成報復可能:當市場狀況好轉時,原來委曲求全的廠商,必定會連本來利通通要回來,造成買方成本暴漲。

5.為什么買方不可輕易表露購買意愿?

買方應采取"欲擒故縱"的議價技巧,不要明顯表露非買不可的語態,否則將使買方落居劣勢,買方還可采取"若即若離"的姿態,若能判斷賣方有強烈的出售意愿,再要求更低的價格,并作出不答應即行放棄,或另行尋求其他來源的表示。若賣方雖想出售,但利潤太低而要求買方酌情加價。此時,買方的需求若相當急迫,應可略加價格迅速成交;若買方并非迫切需求,則可表明絕不加價的意思,賣方極可能同意買方的降價要求。




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