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9大“死法”,真是說到咱采購的心坎了

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-06 16:57
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????9大“死法”,真是說到咱采購的心坎了

大家好, 我是坊東。

做采購不易啊,每天都在“戰爭”中。

1、以價格為向導,“壓死”

每次下單前,采購都要拿幾份不同供應商的報價表給老板,以支撐自己的合理性,這是很多采購每天不得不干的事情。

價格僅僅是采購成本的一部分,我們稱之為“獲取成本”,而采購成本除了價格之外,還包括質量成本、運輸成本、儲存成本、會計成本、稅率、產品不兼容、交期成本、服務成本等等。

僅以價格為導向必然是獲得了“好的價格”、輸掉了競爭總成本。而且很多公司不管供應商原材料上漲、人工成本上漲、CPI上漲......采購肩膀上還抗著一個KPI --- “供應商年降率”指標,直接壓死!

 

2、跟供應商直接競火拼,“干死”

提及企業與供應商是什么關系?

很多采購張口就說“戰略協同”、“合作伙伴”、“互惠互利”的詞匯,但實際的合作過程中,幾乎卻都是“競爭火拼”局面。

究其原因缺乏供應鏈合作思維。世間沒有一家企業是因為火并供應商而獲得巨大商業成功!

3、內部數據不準確,“氣死”

采購最怕緊急插單或變更,不但擾亂整體計劃,也打亂供應商正常的生產秩序。

細究公司的緊急采購統計,相當部分是內部管理數據不準確、部門數據不共享、管理決策隨意所致,而這些問題最后落到由采購部門暴露并埋單,最后氣死。

4、日常事務纏身,“累死”

國內大多企業的采購工作,缺乏戰略性設計,系統規劃較少,大量精力和時間基本落入日常事務, 最后累死。

5、供應商管理等于來料管理,“吵死”

應商管理是一個戰略系統工程,涉及從戰略采購分解、供應商開發、評估、篩選、輔導與發展、關系維護與優勝劣汰。

但很多企業對供應商缺乏前置工作,于是管理幾乎落入物料品質與計劃跟進管理,一旦出現問題生產、品質、采購、供應商吵罵一頓,昏天暗地。

6、采購無效流程多耗時長,“拖死”

“完成這個采購只要2個小時,但走公司流程需要2周甚至更長”,經常聽到學員的抱怨。

企業決策是規范的,采購組織流程也自然需要規范有效,但由于很多企業采購組織與企業流程出現沖突、流程打結,再加部分企業OA系統信息化與職位替代制度不完善,無效審批和審批時間過程嚴重影響采購效率和成本,影響調度與生產。

7、臨時變更或取消訂單,“罵死”

市場的變化日新月異,企業的預測不準確。

有時為趕工期產品邊研發邊生產,產品結構和功能不斷修改和調整,供應商剛開始也很配合,但折騰和來來回回的修改,難免有點怨言,采購人員好言相勸。

但何時是個頭采購自己也心里無底。更有甚者,折騰了大半年客戶或公司研發不成熟說取消合作,采購此刻被狗血淋頭地“罵”死。

8、職業懷疑頻轉崗,“憋死”

采購崗位的特殊性和歷史認識,往往會把采購當成肥缺崗位。沒錯,采購崗位遭遇誘惑確實比較多,而且也出現眾多腐敗案例,包括采購制度森嚴的沃爾瑪、富士康等等。

但不能因為小部分采購違法行為就否定了整個采購團隊,不客觀也不真實。于是,很多公司也采用不同的方法預防腐敗,如轉崗。

從工作經驗和專業來看,對采購的產品對象和行業時間越久,對行業趨勢、生產工藝、產品價格等把握愈加準確,但企業的轉崗制度不容許這樣,而且還不好向老板提不轉崗,于是只有“憋”死。

9、先期采購策劃弱,“急死”

在研發型企業里面,研發人員幾乎確定了自己認定“合格”供應商。

縱然采購人員準備了N家儲備可選供應商,也因為研發一句“項目失敗你負責?”直接擋在門外,直接讓采購“急”死。

各位親愛的采購,您活得還好么?......


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