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如何跟采購經理進行有效談判?

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-12-24 14:40
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????如何跟采購經理進行有效談判?

《銷售技巧》:如何跟采購經理進行有效談判?

 

 

關于與采購經理的溝通,通常會涉及兩個階段:一是與采購經理的前期溝通(可能會有若干次);一是與采購經理的后期談判。前期溝通大多涉及溝通技巧,后期談判大多涉及談判流程與戰術。

前期溝通,本質上是一個不斷推銷“自我、公司、產品/服務”的過程,或者說是通過持續拜訪累積采購經理對“你、公司、產品/服務”信任度的過程,在這些階段,銷售人員注意溝通流程,并按合理的節奏把銷售往前推進即可。關于拜訪中的溝通技巧,請重點復習“行動九步”流程,每次拜訪的區別只是在于行動九步的重心不同而已。

在“銷售漏斗”下端(銷售后期)的商務談判環節,銷售人員需要把握好“談判流程”(開場、收集問題、展示價值、達成方案、實現交易),在談判流程的每個環節可能還伴隨著戰術的運用。


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