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競爭性談判的報價一定會越談越低嗎?

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-14 14:12
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????競爭性談判的報價一定會越談越低嗎?

競爭性談判也是一種經常被使用的采購方式之一,在很多人眼中,競爭性談判就是一個擠干價格水分的利器,因為競爭性談判有兩輪甚至兩輪以上的要求供應商報價的過程。那么,競爭性談判的報價就一定會越談越低嗎?

競爭性談判的報價一定會越談越低嗎?

其實,不管是我國《政府采購法》、《政府采購貨物和服務招投標管理辦法》,還是《政府采購非招標采購方式管理辦法》,這些相關的法律均沒有競爭性談判的最終報價不能高于第一輪報價的禁止性規定。因此,若是說競爭性談判的報價一定會越談越低是不對的。

但是一般情況下,競爭性談判的報價確實會越談越低。這是因為報價人大都知道競爭性談判的規則,因此在第一輪報價時都不會輕易透露自己的價格底線,都會往高報,這樣在接下來的談判中就會有更多的議價空間。

不過上面說的都是一般的情況,有些情況例如采購文件本身對供貨范圍寫的不清楚,在談判之后擴大了供貨范圍,或者是增加了采購內容,提高了技術要求等,那么,后續報價必定是會高于第一輪報價的。

競爭性談判主要是提供一個采購人跟供應商互動的機會,在談判中嗎雙方能夠更加明確對方的需求。競爭性談判并不是為了壓價而設置,我們應正確看待。


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