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全面降低采購成本的采購技巧解析

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-02-01 10:30
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????全面降低采購成本的采購技巧解析

領 域:供應鏈管理 采購管理

培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

制造企業正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢;

通過培訓和學員參與大量戰略采購成功案例討論,使學員掌握戰略采購及降低采購成本的最新理論和成功經驗;

掌握實用可行的采購分析技巧,掌握戰略采購方式、構建戰略聯盟及供應商整合的有效方法,提升戰略采購談判技能,以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。

課程特色

風格活潑、生動,案例剖析深刻;豐富的專業知識,出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。

課程內容

全面降低采購成本的采購技巧解析課程大綱:

第一部分先進公司采購管理現狀,大公司也是從小公司走出來的

1.先進公司中的采購意識的介紹

2.先進公司每個級別的經理對采購的認識

3.制造業公司的架構分析

4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助

5.先進公司要做到“采”與“購”的分開

6.分析,案例討論,采購不是傳統的“買賣東西”,真正的區別在哪里

7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到

第二部分控制不良采購成本

著名企業控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本

1.人為失誤導致無謂的浪費和成本“犧牲”

2.企業里的物流循環,物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出

3.采購質量控制應檢查項目

4.質量共享與采購成本

5.采購協同的重要性分析

6.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助,從開發供應商的時候就關注庫存

第三部分供應商管理控制下的采購戰略分析與采購降低成本

(一)產品分析與對策

1、產品的不同壽命周期各階段的采購策略

2、產品價值分析與價值工程(VA/VE)分析——降低采購成本必須從設計開始

——產品價值分析與價值工程(VA/VE)概念

3、零件標準化——降低采購與物流成本的重要途徑,非標的到標準化的艱難之路

(二)供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT分析

1.策略型采購戰略

2.關鍵型采購戰略

3.杠桿型采購戰略

4.戰略型采購戰略,這個供應商與自己的老板存在某種關系,怎么把握

(三)如何打破供應商壟斷

1.供應商壟斷的條件

2.壟斷供應商的弱點

3.打破供應商壟斷的對策

案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應商肉搏的技巧

(四)采購成本與價格分析方法應用

1.供應商成本構成分析價格分拆

——價格變動對供應商供成本推算的方法

——批量變化對供應商供成本推算的方法

2.根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整的工具

3.多家供應商的成本構成、比價分析——如何將非價格因素轉化價格因素

第四部分戰略采購方式創新與降低成本

1.集團公司如何整合資源,建立統一采購(集中采購)平臺

——統一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析

——如何正確處理集中統一采購(集中采購)中采購與需求部門的關系

——如何做到統而不死,分而不亂

2.委托代理采購與采購外包

3.集成采購,系統供貨

4.ERP網上采購與電子采購

5.VMR、JIT與DD采購,庫存的風險如何體現

第五部分:優勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)

一、談判基本原則和常見錯誤

基本原則

談判常見錯誤

案例:采購李經理通過談判“殺”了30%的價,但是他錯了。

二、談判六步法

第一步:準備談判

(1)基本框架確定的基礎

(2)如何確定現實目標?

案例:他做了18年采購,但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么?

第二步:制訂戰略

(1)供應商和采購定位的4種模式

(2)談判事項與價值評估

案例:策略選擇的情形采購總監BILL的談判模式,而供應商卡特的策略師是KillBill

第三步:開局

(1)誰先開頭?

(2)最初立場應定在哪?

(3)你如何“回應”對方的最初立場?

第四步:報價和討價還價

(1)報價/出價

(2)誰先報價/出價?及其條件,注意僵局,學會四兩撥千斤

(3)做一份最低報價示意圖

第五步:收尾

第六部分采購合同管理與風險回避

1.采購合同的目的

2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同

3.如果存在第三方的因素我們如何控制

(1)老板的因素的

(2)客戶因素

(3)質量因素或價格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧

4.風險的表現與回避,搜集資料與風險記錄

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