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告訴你這七個采購議價的小技巧

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-31 10:03
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????告訴你這七個采購議價的小技巧 

在采購過程中,一些采購技巧可以讓你的工作事半功倍。以下是采購從業的前輩為我們所總結的以下采購小技巧。了解這些技巧,可以讓我們在工作中少走彎路。

這七個采購議價的小技巧 只有有經驗的老司機才知道!

1、采購工作中,議價是必不可少的行為。而議價空間決定了議價所能達到的效果。采購人員需要提前了解采購品項的原料周期,選擇單價更低的商品進行采購,這樣議價空間自然加大。

2.摸清供應商低價:談判過程中。摸清對方底價自然可以讓自己掌握主動權。如何摸清對方底價呢?一般來說,商品的成本,再加上基本的利潤基本就是底價了。剩下的其他就是你的議價空間了。

很多采購新人在議價時根本沒有了解對方底價,殺價時過狠也容易影響與供應的關系,基本通過以上方式了解底價后殺價,可以讓殺價更有根據。

3、隨時掌握現有第三方的現況與未來發展。探訪其他相同性質的第三方狀況、商品價格與質量。參考使用單位或是生產單位,對于現有第三方供應的材料或是商品所提供的意見,進行廠商評鑒。搜集同業的第三方資料,并且對于其生產的材料或是商品的價格與質量。

4、要有“貨比三家”“堅持質量”的專業素養。

5、“殺價”是采購的任務,公司的利潤與收益就是要靠各單位一點一滴累積,位于第一線的采購單位責任重大。

6、不要堅持只找一家廠商來報價,除非是上級主管有明確指示要使用哪一家廠商的商品,多找幾家來報價與議價,這樣子廠商競爭后降價的空間會比較大。

7、對于第三方的質量一定要按照公司規定來要求,并且告知第三方確實遵守。




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