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不能以開發商的思維做商業

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2019-08-24 10:29
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????不能以開發商的思維做商業

 

作為2019博鰲房地產論壇的嘉賓主持,吳洋在臺上侃侃而談,對話、主持、演講......穿著藍色會服的他,精神干練。

在博鰲晨跑上再次見到吳洋,他已是一身運動裝扮,迎著海南的微風與朝霞,在這片熱土上奔跑。

隨后吳洋緩緩走進博鰲直播間,這一次,身穿白色T恤,帶著黑框眼鏡的他更像是個溫柔耐心的導師,細細講述他與商業地產的故事,以及他對商業運營的獨特理念。

吳洋告訴我們,他從2000年開始涉足商業地產,至今已有19年的時間。

從一個商業地產“小白”,到如今的商業地產喬布斯、城市會客廳之父,吳洋似乎有很多話想說。

商業地產的蘋果之路

“行業內給了我兩個稱號,一個說我是商業地產喬布斯,我認,但另一個說我是城市會客廳之父,我說千萬不要再叫了。”

吳洋開玩笑的說道,城市會客廳之父這個稱號把他喊老了,但更重要的是,在他看來,“教父”的稱號太重了,他承受不住。

吳洋是個謙虛的人,在商業地產行業摸爬滾打了十九年,依舊保持著一顆學習的心態,回憶起最初涉足商業地產的模樣,他露出了青澀的笑容。

“我是2000年到上海,那時候加入了上海證大,當時正好在做一個10萬平方米的社區商業”,吳洋表示,最初做商業地產的時候,他心里也沒有底,畢竟那個年代國內做商業地產的人并不多,而他對商業地產還有很多方面不了解。

于是,吳洋和他的團隊就出國走訪,到日本、美國、英國學習,與一些相應的商業機構溝通交流。

“現在的商業已經變成一個交際空間,在2000年之初就是交際空間,只不過我們國內沒人去挖掘,沒人去注意”,交流之后,吳洋提出的第一個觀點便是交際空間。

隨后,2005年,吳洋又提出了要把社區商業變成會客廳的概念,2006年,他又提出了商業地產雙體驗的觀點。

在吳洋看來,雙體驗的第一層要義是建筑空間的體驗,簡單來說就是讓人們愿意到這個空間來,就算沒有購物的需求也愿意到這個場所來;第二次要義則是商品業態的體驗,這一層體驗則是拉動消費者直接消費的關鍵要素。

“建筑空間的體驗和商品業態的體驗,兩個是沒有高低之分,是并重的,只有具備這兩個東西的體驗感,才能成為一個很好的社區會客廳。”

但在吳洋的《商業地產的蘋果之路》一文中,他表示,僅有建筑空間的體驗感加上商品業態的體驗感是不夠的的,要用喬布斯的思路去做商業,抓消費者的未來,不斷營造他總需要的場所。

正如喬布斯曾經強調的:“消費者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產品,他們才發現,這是我要的東西”,在吳洋眼中,做商業地產也一樣,并不是消費者想要什么就給他們什么,“我們不要做消費者現在想要的東西,我們要做消費者未來想要的東西”


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